促销活动方案的目的.doc

促销活动方案的目的 篇一：促销活动方案的目的 [篇一:促销活动策划书范文] 一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标:把握购物高潮，举办 超级市场接力大搬家 ，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的:1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对 接力大搬家 活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 2 接力大搬家 活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。促销活动策划书。 四、对象:1以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用 接力大搬家 活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，/by/54446.html即时购买。 2诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!2、s．p．诉求:买**产品，现在买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现: 1、为配合年度公司家电 国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15 广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4、pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办 经销商说明会 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办 年末促销活 动分区说明会 ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 1、活动预定进度表:注: 接力大搬家 日期定于圣诞前后，理由有二: (1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。促销活动策划书。 (2)圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 2、活动地区:在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。3、活动奖额: 接力大搬家 幸运奖额 (1)a地间:自*年*月*日至*年*月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15 cf 试搬 情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。(二)分两次抽奖原因:早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 (三)参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分 a、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视51间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。 (4)奖额预算:300万美元以内。 (四)与上次 超级接力大搬家 改进之点 1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2、活动期间酌情拉长为两个月。 3、重点在促销，且此次拟举办 经销商说明会 ，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4、用tv做现场节目介绍，并播放15 cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6、搬家时间全部均定为10分钟。 7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以 接力大搬家 来销，且媒体选择趋于大众格调。 9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11、经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。 12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1、奖额150000美元:包括 接力大搬家 奖额及 猜猜看 奖额。2、杂项11000美元:包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。3、s．p．费用10000美元:包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、spot170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计:735500美元 注:整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 九、广告媒体之选择分析: 1、报纸部分为配