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商务谈判中送礼 篇一：商务谈判习题集 商务谈判技巧 习 题 集 龚云海 江苏省徐州机电工程高等职业学校 （云龙校区汽车工程系） 第一章 商务谈判概述 一、判断（每题1分） 1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（ ? ） 2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。 （ ? ） 3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。 （ ? ） 4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（ ? ） 5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（ ? ） 6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。 （ ? ） 7、谈判活动只能在双方进行。 （ ? ） 8. 谈判的结果是一种妥协。（ ? ） 9、没有商务谈判，经济活动便无法进行。（ ? ） 10、谈判就是分出输赢。（ ? ） 11、商务谈判以价格谈判为核心。 （ ? ） 12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。 （ ? ） 13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。（ ? ） 14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。 （ ? ） 15、商务谈判是获取市 场信息的重要途径。 （ ? ） 16、商场如战场，谈判双方是敌对的。（ ? ） 二、单项选择（每题2分） 1、商务谈判的