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商务谈判声东击西案例 篇一：模拟商务谈判案例分析 一、谈判背景 1、谈判A方：午子绿茶公司（我方） 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 2、谈判B方：华之杰塑料建材有限公司（对方） 经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，投资预算在150万人民币以内。由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场，希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。 二、谈判目的及内容： 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 1. 确定B方出资额度。 2. 利润分配问题。 3. 其他合作时应考虑的相关问题 三、谈判团队人员组成 首席代表：聂佳叶，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程； 决策代表：李 辉，辅助主谈，做好各项准备，解决