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商务谈判模拟场景 篇一：商务谈判模拟场景 中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、 谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主， 且有一定的资金积累， 想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主， 并有一定的技术实力和销售渠道， 但由于资金不足， 面临破产， 寻求投资方。 二、 谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理： 张星 财务部经理： 姜梦莎 总经理秘书： 王欣 乙方公司（美国） 总经理： 丁飞 财务部经理： 刘泽琪 三、 双方利益及优劣势分析 甲方（中国） 公司核心利益： 1、 以优惠的价格收购乙方（美国） 公司， 取得该方的技术及销售渠道。 2、 保持双方合作关系。 乙方（美国） 公司利益： 1、 用最高的价格， 增加利润。 2、 促成双方合作关系。 甲方（中国） 公司优势： 1、 有多个供货商可供我方选择。 2、 我方是一个迅速发展的公司， 并有一定的资金支持。 甲方（中国） 公司劣势： 1、 我方对美国服装市场行情不很了解, 技术和销售渠道的欠缺。 乙方（美国） 公司优势： 1、 有一定的技术实力和销售渠道。 乙方（美国） 公司劣势： 1、 由于资金不足， 面临破产， 急需寻求投资方。 四、 谈判目标 （一） 最理想目标收购价： 甲方（中国） 公司： 150 万美元 乙方（美国） 公司： 200 万美元 （二） 可接受目标收购价： 甲