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深藏不露的谈判 篇一：深藏不露的谈判 国际商务谈判试题 课程代码： 00186 一、 单项选择题(本大题共 20 小题, 每小题 1 分, 共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的括号内。 错选、 多选或未选均无分。 1 按参加谈判的人数规模来划分( ) A. 集体谈判 B. 个体谈判 C. 技术谈判 D. 劳务谈判 2. 在商务谈判中必须“重合同， 守信用”。 这体现了商务谈判的( ) A. 平等互利原则 B. 灵活机动原则 C. 友好协商原则 D. 依法办事原则 3. 谈判人员应具备的知识结构是( ) A. “H” 形 B. “M” 形 C. “T” 形 D. “U” 形 4.“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A. 博览 B. 勤思 C. 总结 D. 实践 5. 潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略” 是指( ) A. 幽默方法 B. 适当馈赠 C. 反问劝导法 D. 归纳概括法 6. 如果是一个超过 6 天的谈判， 精力旺盛期是( ) A. 前 2 天 B. 前 3 天 C. 前 4 天 D. 前 5 天 7. 在国际商务谈判时， 强调“把人和事区分开来”， 感兴趣的主要是实质性问题。 具有上述价值观的是( ) A. 中国人 B. 朝鲜人 C. 美国人 D. 拉丁美洲人 8. 国际商务谈判中， 强调“专时专用” 和“速度” 的是( ) A. 中国人 B. 日本人 C. 中东人 D. 德国人 9. 下列选项中， 不属于市场风险的是( ) A. 汇率风险 B. 利率风险 C. 技术风险 D. 价格风险 10. 如果 A 国政府与 B 国政府存在政治矛盾， 而 B 国与 C 国是很好的贸易伙伴， 那么 A国就有可能不愿与 C 国做生意。 这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A. 政治状况因素 B. 法律制度因素 C. 商业习惯因素 D. 社会习俗因素 11. “贵方如果违约是应该承担责任的， 对不对?” 这种商务谈判的发问类型属于( ) A. 证明式发问 B. 探索式发问 C. 强调式发问 D. 诱导式发问 12. 在国际商务谈判中， 十分通晓“吃小亏占大便宜” 和“放长线钓大鱼” 的谈判哲理的是( ) A. 日本人 B. 美国人 C. 英国人 D. 法国人 13. 下列选项中， 不属于使外汇风险消失的对策是( ) A. 单项平衡法 B. 综合平衡法 C. 期权交易法 D. 人民币计价法 14. 下列各项中， 不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( ) A. 乐于交际 B. 容易激动 C. 情绪变化快 D. 见异思迁 15. 国际商务谈判策略制定的第三步是( ) A. 寻找关键问题 B. 确定具体目标 C. 形成假设性方法 D. 形成具体谈判策略 16. 眼睛瞳孔放大， 炯炯有神而生辉， 表示此人处于( ) A. 消极状态 B. 欢喜状态 C. 戒备状态 D. 愤怒状态 17. 专门从事交易中介的中间商被称为( ) A. 享有一定知名度的客商 B. “骗子” 客商 C. 借树乘凉的客商 D. 皮包商 18. 谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( ) A. 初期僵局 B. 后期僵局 C. 协议期僵局 D. 执行期僵局 19. “那么， 你对双方合作的前景又是怎样看呢?” 这种答复谈判对手的技巧是( ) A. 以问代答 B. 推卸责任 C. 答非所问 D. 避正答偏 20. 开拓海外市场既可能成功也可能失败。 这种风险按性质来分属于( ) A. 纯风险 B. 投机风险 C. 汇率风险 D. 合同风险 21. 国际商务的法律因素涉及两个方面， 即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（ ） A. 国际法 B. 国际商务谈判中常见的法律问题 C. 国内法 D. 大陆法 22. 由两个以上的个体组成， 为实现共同的目标， 遵守共同的规范而相互联系、 影响和配合的个体组合体（ ） A. 印象 B. 群体 C. 情绪 D. 个性 23. 下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（ ） A. 不露“庐山真面目” B. 忠于职守， 一丝不苟 C. 精于“装糊涂” D. 惯于“后发制人” 24. 保险一般仅适用于( ) A. 人员风险 B. 纯风险 C. 政治风险 D. 非人员风险 二、 多项选择题(本大题共 5 小题， 每小题 2 分， 共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的 括号内。 错选、 多选、 少选或未选均无分。 21. 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( ) A. 豪放热心 B. 浪漫随意 C. 求成心切 D. 效率较高 E. 缺乏信任感 22. 依据