全国20127月高教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码03293.docVIP

全国2012年7月高等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码:03293 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．《简明政治词典》把谈判定义为( ) A．政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也 D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一 2．在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是( ) A．谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人 B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突 C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求 D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现 3．在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是( ) A．区别 B.选择 C.标准 D.利益 4．多用于价格谈判的谈判方式是( ) A．独立式谈判 B.从属式谈判 C.横向谈判 D.纵向谈判 5．提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是( ) A．科特勒 B.尼尔伦伯格 C.巴罗 D.艾森 6．技术服务谈判的主要