宝贝上下架+橱窗推荐引爆流量方法.docVIP

宝贝上下架引爆流量方法 ? ? ? ?大家都知道，宝贝的权重在搜索排名中是很重要的，权重越高，宝贝的曝光率就会越高。淘宝搜索考量宝贝权重的关键因素有转化率、DSR、销售量、熟客率、收藏量及相关人气因素等等，但是很多的因素都是我们不能随意操控调整的。 ????????那么哪些因素我们可以比较容易操控，以便增加宝贝的曝光机会？宝贝的标题的选择，上下架时间的调整，是否橱窗，个人觉得这三个的可操作性很强。下面先来说说合理上下架时间，宝贝的上下架中蕴含了搜索的逻辑，如果能合理的优化宝贝的上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，从内功做起，节省流量成本的同时提高搜索的权重。同时在优化好上下架时间的同时配合橱窗，会有很大的效果。 规则中的下架时间因素 ????????近年来淘宝搜索不断完善流量匹配规则，越来越多地偏向考量一个商家的综合运营能力。这样一来小商家获取搜索匹配的流量压力就大了许多，因此搜索保留了一个宝贝剩余下架时间因素，也就是即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示，以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。因商品下架前6-24小时内排序优先，所以我们先利用好下架时间因素，再结合一直以来盛行的“关键词及标题优化”就构成了商家在淘宝搜索主要做的优化工作。 ????????假如你负责一个店铺的具体运营推广工作，以下是店铺具体的SKUStock Keeping Unit库存量单位，如何做才能最大化利用“下架时间排名靠前”这个因素呢？这里有个基本的思路，就是将产品根据买家来访时间平均分布来进行陈列，尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前面。 ?分析你的顾客群上网规律。 ????????同时我们可以通过数据魔方来需要获取的是买家的访问时间，看看什么时候是访问人数最多的。这里可以通过数据魔方的用户来访时间来获取相应的数据，当自己经营多品类的时候，选取商品数最大的两个行业进行数据获取。通过数据魔方获取买家来访时段数据，如下： ? ? ? ? ? ? 也可以进入量子恒道进行查询，如下图： ????????通过数据可以发现，在一天内有这么几个访问量最大的时间段：10～12；13～17；20～23；总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内，获得流量的概率就会加大。还有一个问题是，周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距？我们还是看看数据： ?????? 平台近30天交易曲线图 ????????从交易数据曲线图上，我们同样可以看出，周末2天的流量与周一到周五的差距还是较大的。为了让产品能够尽量获得较大的流量，建议主要集中在周一到周五，周六周日2天合并为一天对待。经过分析可以获得了两个数据指标：将一周按6天等分，1天内访客较大的时间有9小时。 合理分配每日上架产品 ????????计算每日上架产品数：根据之前说的平均分配的方法，我们首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算，即：总产品数/天数=每日上架产品数，324/6=54，我们得出一天应该上架54个产品。 ????????管理分配品类：根据计算，我们可以先得出一张表，将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配： ??????? ????????每日品类上架数分配表 ????????因周六周日视为1天，所以实际情况是54/2=27，即周六周日分别上27个产品。 ????????在这张表中，商家可以根据实际情况对品类分配进行调整，如某商家发现手机贴膜周末的购买率远大于周一至周五，则可以将手机贴膜的上架数主要调整到周六周日，这里只要遵守每天上架的产品总数即可。 产品上架时间安排 ????????计算每小时上架产品数，同样按照平均分配的方法，进行每天每小时需要上架的产品数，并计算出上架间隔时间。即每天上架产品数/每天上架小时数=每小时上架产品数，得出54/9=6；然后再计算每小时内上架产品之间的间隔时间，即60分钟/每小时上架产品数=上架间隔时间，得出60/6=10，最终算出每小时上架产品6个，间隔时间为10分钟。 ????????同时要注意淘宝网搜索所有宝贝排序中，除掉天猫固定推荐位，一个商家最多只能有2个商品出现在同一个结果页中，所以需要将同品类产品的上架时间做一定的区隔。 管理分配产品 ????????根据上面的计算，我们可以设计出每个时间段的宝贝数量。这里有需要注意的点，产品只有在即将下架的时候才会获得优先展现的机会。也就是当你期望产品在10点有优先展现机会时，产品的实际下架时间需要设定在10:10分。如果你将产品设定在10点下架，则产品的优先展现时间会是9:50左右，即实际上架时间要比期望展现时间点延迟相应的时间。 ???????? ????????每小时产品上架表（以10～12点为例） ????????根据这张表可以扩展到每天每小时具体上架产