波士顿矩阵(市场营销).ppt

回顾 8种需求 长尾理论 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯?安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 波士顿矩阵 又称市场增长率-相对市场份额矩阵 ， 创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创 用来分析和规划企业产品组合的方法。 核心：解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。 四象限图 案例分析——宝洁 较强的广告针对性+产品组合的内在一致性 “海飞丝”的广告策略是全明星阵容 ，专业去头屑 “沙宣”选用很酷的美女，是专业美发 “潘婷”是营养，维他命原B5 “飘柔”是洗护二合一，顺滑 “润妍”VS“夏士莲” “伊卡璐”是草本护理 宝洁产品的四象限图 明星产品——沙宣 现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷 问题产品——伊卡璐 瘦狗产品——润妍 投 资 组 合 张 楠 波士顿矩阵及演讲 辛俐娇 GE矩阵 伏雯娜 PPT整合和资料搜集整理 Investment combination 市场营销是什么？ 市场营销与推销？ 以消费者为中心 市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。 顾客感知价值 不规则需求 洗发水： 沙宣 潘婷 海飞丝 伊卡璐 润妍 飘柔 High 相对市场占有率 Low Dog 润妍 Cash Cow 飘柔 34.8% 海飞丝 16.3% 潘婷 15.6% Question ? 伊卡璐 Star ★ 沙宣 High 销 量 增 长 率 Low 特征： 高市场占有率 高市场渗透率 稳定的客户群 策略： 加大投资以支持其迅速发展 特征： 低市场增长率 高市场占有率 已进入成熟期 策略： 所投入资源以达到短期收益最大化为限 特征： 高市场增长率 低市场占有率 处于引进期 策略： 选择性投资战略 特征： 市场占有率低 市场增长率低 策略： 撤退战略 示 例 GE 矩 阵 从GE公司（通用电气公司）的多因素组合矩阵分析战略业务单位的前景、潜力和规划投资组合。 核心 因素 企业从市场吸引力和竞争能力两方面，评估每个战略业务的现状和前景。 * *