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产品市场生命周期策略 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的不同阶段制定相应的营销策略。 本章结构提示 一、产品市场生命周期策略 （一）产品市场生命周期的概念 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市场为止所经历的全部时间。 正确理解产品退出市场，是由于市场上出现了同新产品，使老产品逐渐失去魅力，最终被市场淘汰。 （二）产品生命周期阶段 四个阶段划分依据：销售额、利润 二、产品生命周期各阶段特征和营销策略 引入期的营销策略 成长期的营销策略 成熟期的营销策略 衰退期的营销策略 引入期：指新产品试制成功，进入市场试销阶段。 特征：消费者对新产品缺乏了解，销售量增长缓慢；成本高；获利较少，甚至亏损。 策略重点：突出“快”字，使产品尽快地为消费者所接受，缩短投放时间，迅速占领市场，促使向成长期过渡。 营销策略：快速取脂策略（高价高促销） 缓慢取脂策略（高价低促销） 快速渗透策略（低价高促销） 缓慢渗透策略（低价低促销） 成长期：指产品经过试销成功后，转入批量生产和扩大销售阶段。 特点：销售量迅速上升；成本下