某班轮集团公司旗下A物流公司营销策略的研究.pdf

致谢 本论文的工作是在我的导师王馨迪教授的悉心指导下完成的，王馨迪教授严 谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来 王馨迪老师对我的关心和指导。 王馨迪教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给 予了我很大的关心和帮助，在此向王馨迪老师表示衷心的谢意。 王馨迪教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷 心的感谢。 在实验室工作及撰写论文期间，陈新、白云鹏等同学对我论文中的结构、内 容研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。 另外也感谢家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。 中文摘要 摘要：随着国内经济的迅速发展，第三方物流业得到了迅速的发展也也迎来 了最好得时机，在国内国民经济建设中起到了举足轻重的作用，扮演了越来越重 要的角色。现代物流业将成为中国经济发展的重要产业和新的经济增长点，同时 担负着为各行各业提供现代物流服务的使命。第三方物流服务营销策略是这类企 业战略管理中的一项重要内容。 本文通过对A物流公司的内外部环境调研、分析比较的基础上，运用企业营销 管理学原理，通过SWOT分析，确定A公司的所处的位置，通过对A公司的市场、 消费者、产品的定位，进而选择性的制定以产品策略构建相对竞争优势；以定价 策略拉动物流需求；以销售渠道策略提高运作效率；以促销策略优化客户结构的 营销策略有效地达到发展目标。最后，对于A公司的营销策略实施提出实践性的营 销对策，包括依托班轮背景品牌优势的营销；继续发展基于信息技术的营销；高 度重视关系营销模式的营销；向综合物流产品转型的营销策略。 通过本文的研究，希望为对第三方物流的营销策略的研究提供一些借鉴。 关键词：班轮公司；第三方物流；营销策略 j匕京交道太堂童些亟±堂僮i金塞 △旦墨至基△￡至 ABSTRACT ABSTRACT：Withthe ofdomestic third rapiddevelopment economy,the party, has been hasalsousheredinthebest logisticsindustry rapiddevelopment time，the constructionofthenational adecisive amoreandmore economyplay role，is playing role．Modem willbecomean ofChinas important logisticsindustry importantindustry economic andneweconomicof thesame development growth，at point time，charged with modem serviceforallwalksoflife．The“rd providinglogistics partylogistics service isan contentofthi