易被忽视的促销“巧劲企业培训”.docVIP

易被忽视的促销“巧劲企业培训” 经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗？ 孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。随着终端竞争的日趋激烈，对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，并逐渐审美疲劳，单纯靠折扣+赠礼+人海战术的传统促销模式越来越受冷遇，优惠已经不再是促销内容的全部。如今，在一个好的活动时机下，除优惠之外，充分融入了新颖性、趣味性、参与性的精心活动策划则更受顾客青睐。于是，寻找并利用好促销中的一些“巧劲”，让促销更加标新立异、更具娱乐和传播价值，并充分照顾到顾客、零售商等各方的利益关切，这样的促销才更有生命力。 优惠也要找对理由 一个促销的口号或标题能决定促销的成败！ 在促销方案设计时，不少销售负责人熟谙产品体系和团队的运作管控，且一丝不苟，而对于属于宣传范畴的活动主题等却显得很宽容：促销主题就是个口号，随便叫什么就行，促销真正重要的是活动的力度和执行力。有些人则认为促销主题，只要响亮大气就可以了，无非就是个空口号而已。于是，“艳阳三月，实惠共享”、“夏日激情，倾情特惠”，这样的促销活动主题，屡见不鲜。 一篇好文章，离不开一个好标题。标题立意好，文章就成功了一半