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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 过低的销售量无法形成合理库存 途安的库存结构不合理，严重占用流动资金 库存结构(各车型库存量及在途量)分析 库存分析(周量) 高级别潜在客户不足 途安仅占全部成交车型的2% 各车型销售数量统计分析 销售量分析(周量) 产品优势宣导不足，客户不了解途安的价值 途安战败比例为35%，属所有车型之最，其中认为价格高占28% 战败数量统计及战败原因分析 潜在客户战败分析(周量) 产品优势宣导不足 途安的O、H、A级潜在客户少 各车型已建黄卡数量及各级别数量统计分析 已建黄卡客户分析(周量) 东风日产在做轩逸户外活动 途安的客流量对比前四周平均在下降 首次、再次进展厅客户数量及渠道统计分析 没有人员接听电话 11：00-13：00来电低 来电量统计分析 途安的关注度较低 途安车型整体客流量不高 展厅客流量统计分析 展厅温度分析(周量) 定量分析 问题确认（示例） 分析结果（示例） 分析项目名称 分析类别 模块 目的向导 分析向导 我们要如何进行分析？ 分析各车型已购客户特征，结合产品定位，确定传播渠道的可行性 平面广告、小区楼宇广告关注度较高 覆盖区域、受众群体特征、传播渠道、传播成本评估、时效性评估等 区域内相关媒介渠道分析 竞品的推广力度较强 本月轩逸平面广告发布4次店外活动2次，主要针对