前海人寿个险产品策略1217分析.pptxVIP

前海人寿个险产品策略 营销部 张斌 2013年12月 前海人寿个险产品策略报告 一级目录 1、定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配 2、思考：产品决策中需权衡的三个问题 3、发现：从同业的产品推动历程中寻找规律 4、盘点：市场上各家公司主力产品盘点 5、方向：前海人寿产品策略 6、规划：2014年的产品推动规划 1.1 客户：产品定位与客户群的选择 1.2 队伍：产品定位与组织发展模式 1.3 公司：产品定位与价值贡献 1.4 模式：产品定位与销售模式 1、定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配 前海人寿个险产品策略报告 二级目录 定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配 产品定位与客户群的选择 前海客户定位： 为国人提供一流人寿保险服务，保障国人拥有体面而有尊严的生活。用诚信的精神、行业领先的思路、专业的运作提供高保障、高增值的保险产品和一流的服务。 服务 前海的产品能否吸引客户？ 大众群体 健康人海 让产品的优势转化为健康人海模式下的量和质提升的关键指标 定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配 产品定位与组织发展模式 前海的产品能否留住队伍？ 长期、稳健的价值 通过有效的产品推动 确保公司保费规模的达成和价值的提升 通过平衡的产品结构 确保团队基础指标稳健及较高业务达成 定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配 产品定位与价值贡献 前海的产品能否创造长期价值？ 前海个险核心