实战绝密成交话和系统收钱标准流程培训.docVIP

实战绝密成交话术和系统收钱标准流程 A方案： 1、细心聆听--听看看异议是真的异议还是假的异议 分享感受—王总，我理解你的想法（如果我是您我也会这么想）。 澄清异议--我们很多客户之前也是 4、要求行动—所以，既然要投资，提出方案—王总，我们先看一下这个资料，…… B方案： １、判断抗拒点　 你顾虑什么？ 锁定　　　 这是你今天唯一不能做决定的原因吗？ 解除抗拒点　如果我是你我也会这么想 我们做一项投资一定要考虑清楚的，同时我们经常培训产品知识，您回家考虑的话，有很多想不清楚，不如我们一起来考虑，遇到什么问题，我可以马上帮您解答一下，可以吗？如果相信我的话，能不能告诉我，您到底考虑的是哪一方面呢？ 、看对方的表情 、听对方讲话的语气 、问对方的问题（除了这个问题之外还有没有其它问题？） 问出对方真正不买的最大抗拒点 （如果不是因为这个问题，我们就有合作机会了是吗？） 让对方承诺预先框示： 事先预料顾客会有的问题，并且提出解除 重新框示： 当顾客提出一个问题，你解除 、“这是否是您唯一不能下决定的理由”或“除此之外不有没有其它的理由” 、换句话说要不是因为这个问题，您就会下决定了对吗？ 、所以如果我可以解决这个问题，是不是就有希望与您合作了呢？ 、用合理的解释让客户说“YES” *****能不能打折？ 张总，如果我是你我也会这么想，因为我们都想用最低的价格得