现阶段各渠道政策梳理及近期政策宣贯1.1.pptVIP

各渠道政策梳理及近期移动业务政策部署2011年12月杭州联通销售部一、各渠道重点业务梳理二、近期3G政策部署强调三、近期2G政策部署强调1、各渠道重点政策梳理-发展类渠道分类重点推广业务及助力措施落实人重点等级重点业务内容及说明自营渠道自营厅★★★★★1、3G总部合约“预存话费优惠购机”和自备机存费送费合约推广，重点做好千元智能、iPhone4等明星终端和战略终端“预存话费优惠购机”合约营管人员★★★★2、推广186末四位带“4”号码新入网存一得四存费送费政策及2G网聊3.0产品★★★☆3、上网卡后付费产品（华数1200、杭州卡年包等）产品推广1、各渠道重点政策梳理-发展类渠道分类重点推广业务及助力措施落实人重点等级重点业务内容及说明助力措施代理渠道2G主渠道2G发展为主的代理渠道、直供渠道★★★★★1、2G网聊3.0产品、沃3G46B预付费产品的推广46B预付费直供提卡奖励渠道管理员★★★☆3、建设手机平台以加盟连锁方式发展3G终端合约和自备机存费送费合约　3G主渠道全国及省级连锁渠道★★★★★1、3G合约，包括总部及省公司产业链合约）重点关注千元智能明星终端及新上市“小米”等战略终端“预存话费优惠购机”合约3G合约发展店奖政策渠道管理员商超和卖场渠道落实“您买手机/家电、沃买单”政策★★★★2、浙江通36、浙江通26产品推广　★★★☆3、沃爱PAD合约及上网卡产品推广3G渠道★★★★★1、3G合约，包括总部及省公司产业链合约）各经营单元根据区域特征与渠道能力精选部分适合本地推广的机型和合约政策，包括存费送费3G合约发展店奖政策重点关注千元智能明星终端及新上市“小米”等战略终端“预存话费优惠购机”合约★★★★2、推广186末四位带“4”号码新入网存一得四存费送费政策　★★★☆3、2G网聊3.0产品、上网卡推广创新型渠道（数码城、电话）★★★★★1、社会iPhone4合约/产业链、千元智能机合约3G合约发展店奖政策★★★★2、上网卡推广　★★★☆3、浙江通36、浙江通26产品、网聊3.0产品选择性推广　1、各渠道重点政策梳理-维系类渠道重点业务内容及说明助力措施代理渠道1、推广“预存话费优惠购机”和总部自备机存费送费3G老用户合约维系2、2G漫游通业务　自营渠道1、推广“预存话费优惠购机”和总部自备机存费送费3G老用户合约维系、3G后付费上网卡“存800元得1200”、“存500元送200元”2、2G转3G专项促销政策3、2G用户升级计划4、2G漫游通业务　自营客服线1、2G转3G工作推进及3G未捆绑用户合约推荐2G转3G工作推进及3G未捆绑用户合约发展奖励政策精细化维系平台1、2G用户升级计划；2、新入网常态精准化维系活动　新近调整政策标注红色字体二、近期3G政策部署强调三、近期2G政策部署强调一、各渠道重点业务梳理用户分类3G销售模式一、基本发展佣金3G套餐类型二、奖励佣金备注1.一次性发展佣金2.分成佣金1.合约奖励2.流量奖励预存送机购机送费或存费送费新用户单卡套餐月费20%套餐月费20%×12个月46元0010（=50M)　66元0010（=100M)　96元及以上0010（=100M)　新入网且在入网当月办3G合约计划套餐月费50%套餐月费20%×12个月46元602010（=50M)新入网且在入网当月办理iPhone存费送机合约在一次性发展佣金基础上再加200元66元903010（=100M)96元及以上1053510（=100M)老用户老合约用户续办合约或单卡老用户加办合约0046元60200老用户加办或续办合约给予合约奖励，于合约生效次月一次性发放。0066元903000096元及以上105350近期3G政策部署3G佣金政策1、2012年1月1日起，3G新佣金规则中所有佣金不区分2G、3G号段（剔除145号段），纳入3G新用户佣金结算的必须为入网当月生效套餐为3G套餐用户；2、3G基本发展佣金中的一次性发展佣金调整说明：（1）额度调整：由原按套餐月费的固定额度调整为根据次月出帐应收月费的20％（单卡）和50％（新用户合约）；（2）结算根据入网次月出账月费进行结算（不扣除无现金流），支付月从现在的第2个月延后到第3个月；（3）不判断初始预存。3、3G分成佣金调整说明：2012年1月1日起，分成期限从原18个月（单卡）、24个月（新用户合约）全部调整为12个月，分成比例由原8％（单卡）、10％（新用户合约）全部调整为20％。4、奖罚佣金-流量奖励佣金现在判用户状态（报停、预约销户用户不结算），调整以后不再判用户状态。5、分层分级3G奖励佣金调整为省公司分层分级政策，2G分层分级奖励佣金政策不变。2012年1月1日至3月31日继续执行社会渠道一线营业员3G合约发展店奖政策，部分奖励内容进行微调，调整内容如下：1、原