5基本法孤儿单政策解读汇总.pptVIP

孤儿单政策解读 分公司营销管理部 2006年11月14日 营销两大要素 什么是孤儿单呢？ 孤儿单能给我们带来什么呢？ 哪些人能获得孤儿单？ 纯孤儿单分配原则 客户资源到手了，接下来怎么办呢？ 再开发期： 分到孤儿单开始的一年之内 再开发成功标志 －－成功开发新保单（直系亲属） 新保单年保费须满足以下之一： 1、单件年保费500以上； 2、新增附险或主险加保或万能/投连追加保费单件或组合累计保费达500以上； 举例： 1、某业务员对分到的孤儿单客户A进行再开发，开发一新保单，投保人为A的妻子，保费为600元。 开发成功，投保人为孤儿单客户直系亲属，但须向公司提供相关证明 2、某业务员再开发是做成两张保单，两张保费均为387元。 开发不成功，须单件保费500以上 孤儿单再开发中的常见问题（一） 问：在未开发成功前，该客户被其他业务员抢先开发，孤儿单将如何分配？ 答： 先开发成功的业务员将获得该孤儿单的分配和相应的服务津贴， 原分配业务员即使之后又开发成功，也无法获得该孤儿单的分配。 孤儿单再开发中的常见问题（二） 问：如果在未开发前，该业务员离职了，这个孤儿单将何去何从呢？ 答：此孤儿单会被再次分配给其他营销员，但分配次数不大于3次 孤儿单再开发中的常见问题（三） 问：我正在开发的孤儿单客户怎么说服务人员不是我啊？ 答：分