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练兵计划一： 合富各案场抽调精英，海选后培训考核上岗 从合富辉煌各案场抽调精英，由欧联，里程，合富三方选拔，确定置业顾问，统一培训，市调，扫街，考核通过后上岗。 练兵计划三： 每周分享会，学习·交流·分享 每周公布分组PK业绩，销售员个人业绩，以及本周罚款及违纪情况。学习市场动态、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳状态。 练兵计划五：产 品 研 究 扮客户考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。 销售员爬楼，为户型和各房号打分。 产品培训：由里程设计师培训样板间设计、规划、产品细节。 产品亮相、外展开放，营销中心开放，价格释放，开盘五大节点，通过VIP尊享办理，诚意预约办理，价格试算，认筹办理等四轮客户梳理，试探客户诚意度，确定客户，避免流失。 诚意预约客户均有三个意向房号等级，可了解客户对于户型、楼层的接受度，从而指导价格表中，可利润最大化单位以及销售量贡献单位 日日梳理，尽量做到一选不冲突，确保销售均衡性， 每天汇总当天诚意预约客户房号，以预销控方式分散过度集中的一选房号，尽量平衡客户意向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 购房资格 付款方式 渠道推广 促销手段 现场营造 价值提升 品牌塑造 管理创新 其他 针对限购 假离婚 针对限贷 零首付 场外售楼 竞品截流 假降 　 调高备案价 聚人气 搞气氛 逼定金 来就送 实 际 价 值 送装修套餐 趋势 试住 延时 延长销售时间 广告诉求 温情营销-淘宝体 假结婚 免息分期首付 周边设点 精装改毛坯 员工扮客户 送面积 美誉 公益、慈善 竞争 案场小组PK 恶搞营销-抱歉体 以企业名义买 分期付款 外区导入 真降 明折 高调降价 售楼处亲子活动 送商铺使用权 事件 重大活动参与 合作 案场头脑风暴 游戏营销-鸟人体 用他人名义买 首付多.折扣多 城市巡展 限时降价促销 女性时尚沙龙 送轿车 案场联合代理 心理战 存钱不如存房 补税 送月供 海外推广 团购特价 看房车揽客 带租约出售 中介门店合作 保值计划 中介合作 独家联合代理 特价房 售楼处婚礼 送车位 重赏 加佣金 产品 推出适销对路 的产品 多家联合代理 开盘当日额外折扣 样板房真人模拟秀 送名校学位， 提升教育价值 特别奖励 推出一步到位 产品 中介场外合作 飞镖/转盘定折扣 秒杀、限时抢购 傍公园，提升 区域认知价值 风水 风水营销 团购 企业定向团购 看楼积分换优惠 无差别定价 送旅游，提升 项目认知价值 网络团购 现金充抵 控制放量制造卖压 提供生态环保装置 老带新 业主激励计划 现金增值.日进百金 提高物业服务标准 客户会CRM 优惠限时递减 名 义 价 值 定制式精装修 网上售房 电商平台 暗扣 送物业管理费等 个性化,独此一家 网络竞拍 送实物 挖掘人文价值 圈层营销 车友会 提供尊贵感 商会 校友会 高尔夫球友会 银行VIP客户 跨界营销 名酒品鉴 名车试驾 艺术收藏 奢侈品 广告 砸广告费 DM直邮 微博 微博推广 7 2 营销 变 。。。唯一不变的就是变，今天你变了没有！ 。。。未来，imore将更加精彩！ 谨以此感谢imore项目全体同仁，你们辛苦了！ Thanks 本次案例分享全部完成，感谢大家的聆听，敬请提问点评。 * * Imore项目营销案例分享 “限”下的房地产项目营销——让营销发挥更大价值 限购 限贷 限价 当房地产调控已成为一种常态 有“营销”，才“赢销” 公寓 住宅 商业 70年 使用年限 精装 装修标准 地下1500个左右 地上300个左右 停车位 49.81㎡、76.55㎡、71.58㎡、49.81㎡、71.71㎡、71.58㎡、76.81㎡、46.69㎡、48.77㎡、66.95㎡、66.48㎡、67.09㎡ 户型面积 公寓 3F~35F 底层商业 1F~2F 35层 楼层 4.85 容积率 260000㎡ 建筑面积 53580㎡ 占地面积 项目基本情况 10月29日 首批房源开盘售出94套，当天48％销售率 认购公寓92套，销售金额4775万元 认购商业2套，销售金额2839万元 10月29日至11月1日，累计成交公寓套数106套，商业2套， 销售金额8400万元。 同期周边竞品周均成交在5套以内。 8月20日启动推广至11月3日，累计来电2212组，月均来电740组； 9月10日临时展示中心开放，累计来访1647组，月均到访550批； 同期周边竞品月均来访在80批以内。 数字imore—【逆势热销，满城追捧】 “烂尾”记忆尤在，imore高调形象尚未建立 网络说：“烂尾楼”，信心不足 业内人士说： 听说过这个项目，不过具体怎样不是很清楚，就是那个烂尾楼改造的项目吧，地段太好了。 客户说：