世联湘潭市中央一品总结以及营销总纲123P汇总.ppt

中央一品2011年总结2012年营销总纲 谨呈:湖南徳客隆置业投资有限公司 本报告的思路 “稳中求胜，尽快出货” 2012年的核心问题 本报告的技术思路 总量：项目6月进场，2011年共销售179套，销售金额7059万 销售面积8.84万㎡ ，销售均价3715元，成为片区价格标杆，奠定市场口碑及地位，并拉近与市区片区楼盘的价差 余量：2011年共推出276套，剩余88套，1、2#剩余单位集中在顶楼及底楼，部分大户型。3、4#只消化了部分N+1小户型，市场平稳的情况下去化不成问题 销售分析小结：2011年作为新盘入市，首次开盘一炮打响，但年底受市场等因素影响，销售遇到瓶颈 本报告的技术思路 2011年度中央一品营销工作轴 形象走势：全形象诉求点比较繁杂，客户对项目形象认知不够. 线上——报广+户外+网络：树立形象，结合推售，有效释放各节点的促销信息与产品信息，扩大项目在湘潭的影响力 线下——短信：短信覆盖项目周边及河东区域，以项目周边的小区及乡镇为核心，扩大到湘潭河东及河西，并对韶山、湘潭县、湘乡等有诚意客户的区域结合营销节点进行发放； 线下——行销：以全职行销+兼职派单的模式，进行全城派单宣传，并接合贴海报及举牌的形式扩大宣传面 效果评估：线上——楼体及工地围挡等截留措施线下——行销派单、短信 、老带新是2011年最为有效的推广渠道 推广覆盖面：短信及派单基本覆盖目标区域，