固安大龙堂20122月工作总结暨20131月份工作计划.docxVIP

固安大龙堂项目组 第  PAGE 17 页 共  NUMPAGES 17 页 固安大龙堂 2012年12月总结暨2013年1月计划 营销五部固安大龙堂项目组 2013年1月1日 目 录 第一部分 2012年12月工作总结 完成的销售任务 12月销售完成情况 全年销售完成情况 回款情况 推广工作情况通报 本月来电来访情况 年度客户积累情况 月度来电、来访渠道分析 认购客户分析 代理费结算情况 人员情况通报 工作总结及工作计划 策划工作 销售工作 客服工作 第二部分 2012年1月工作计划 销售任务 任务分解 推广渠道 营销阶段划分 销售支持 第一部分 十二月份工作总结 2012年12月份，作为项目营销节奏的分水岭，本月工作重点由销售逐渐转变为回款及入住前期准备工作，由于本月项目房源出现明显不足的情况，月初临时调整房源价格，控制销售速度，工作重点逐渐转移；推广活动逐渐减少，目前项目重点线下推广主要以户外广告牌为主，短信、派单等推广暂停。 2013年1月，将是销售、回款、入住三重工作齐头并进的态势，力求在完成艰巨回款任务的同时保证项目入住工作的顺利进行。由于12月集中办理签约和银行贷款，为2013年1月回款6000万任务打下良好基础。但是面对多重工作的重压仍需要我们在接下来的一个月时间，全体员工分工合作、团结一致，方能完成我们艰巨的任务。 完成的销售任务 12月销售完成情况： 表（一）本月认购情况明细表 本月销售情况上月销售情况环比增长%认购套数（套）认购面积（㎡）认购金额（元）认购套数（套）认购面积（㎡）认购金额（元）认购套数（套）认购面积（㎡）认购金额（元）584660.131159248-50%-50%-48%表（二）本月签约情况明细表 本月签约情况上月签约情况环比增长%签约套数（套）签约面积（㎡）签约金额（元）签约套数（套）签约面积（㎡）签约金额（元）签约套数（套）签约面积（㎡）签约金额（元）796702.381027903.84-23%-15%-14%累计销售完成情况： 表（三）累计认购情况明细表 楼栋房源套数面积金额认购情况本月认购累计认购（㎡）（元）套数面积（㎡）金额（元）套数面积（㎡）金额（元）2#15611816.7900015311584.786#23418011.6211150083600023317941.961114818429#14412894.3600012911338.7711#12012990.5500010911755.378#14412890.4200013612122.7412#23417975.881134130524273.03175448920616270.86102790470G1#36422252.463165.7872467934621162.027#144108832.0863439888800013912390.581#154 11,566.23 30,302,041 282049.4813510013.8710#120 12,990.55 69,622,551 232171.84747650.56合计1814205847.371197781465584660.131660132231.51775941854表（四）累计签约情况明细表 楼栋房源套数签约情况本月签约累计签约套数（套）面积（㎡）金额（元）套数（套）面积（㎡）金额（元）均价（元/㎡）2#15600015211509.15451.476#23400023217852.753