天津2012自考“险营销学”课程考试大纲.docVIP

天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：保险营销学 课程代码：0664 第一部分 课程性质及设置目的 一、课程性质与特点： 本课程是高等教育自学考试保险专业所开设的专业课之一。它是一门与实际工作联系极为紧密、应用性较强的课程。该门课程系统的介绍和分析了保险营销的主体、客体和对象，保险营销环境，保险需求与购买者行为分析，保险供给与供给者行为分析、保险营销调研、预测与市场细分及目标市场选择，系统阐述了在保险商品生命同期的不同阶段的营销策略以及运用广告、公关和人员方式促销的策略。 二、课程设置的目的与要求 设置本课程是为了使考生能够掌握保险营销方面的基本理论和基础知识；在市场经济和即将加入WTO的条件下能运用所学理论和知识合理进行保险营销；懂得将保险市场，保险购买行为与保险供给行为相结合，合理地运用各种促销策略，以便激发需求、增加销售、获得最大效益。 通过本课程学习，要求考生正确理解保险营销的有关基本概念和基本理论，掌握保险微观和宏观市场环境分析的方法、保险行为分析方法、保险市场营销调研和预测的方法等， 把握保险商品生命周期不同阶段的营销策略。在此基础上，能理论与实际相结合，灵活分析和解决保险营销工作中的实际问题。 三、与本专业其他课程的关系 《保险营销学》与保险专业的许多其他课程有着十分密切的关