[技巧]《策略性商务谈判技术》培训讲义（节选）.docVIP

《策略性商务谈判技术》培训讲义（节选） 【出版单位】 北京大学出版社 【全套定价】 700元 【咨询电话】010 网景商城 联系人：阴先生 【课程目录】 ? 第一讲 谈判人才的培训方法 1. 前言 2. 建立积极的观念 3. 谈判高手的十二项基本才能 4. 中西方谈判风格差异 5. 如何建立优质的心理素质 6. 谈判高手的全方位口才技巧 ? 第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发 1. 谈判能力测验 2. 双赢谈判观念启发 ? 第三讲 谈判的定义与基本理论 1. 谈判四阶段的发展历史 2. 谈判的内涵和传统谈判的迷思 3. 加值谈判的新观念和商业谈判的模型 ? 第四讲 谈判的理论和基本技巧 1. 谈判的理论和基本技巧 2. 谈判对手的类型与应对策略 ? 第五讲 谈判前的准备 1. 引言 2. 谈判前的准备 3. 具体准备内容 ? 第六讲 谈判过程策略规划 1. 谈判的布局 2. 谈判的发展 3. 谈判的应变 4. 谈判的缔结 ? 第七讲 谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术 1. 引言 2. 情报作为第一筹码的意义 3. 情报筹码的使用时机 4. 创造情报筹码的技巧 ? 第八讲 谈判三要素之情报筹码（二）实务应用 1. 情报兵法三十六计 2. 业务谈判中的情报筹码应用 3. 采购谈判中的情报筹码应