Ch09策略联盟.ppt

Part 3 公司層級策略 誰在製作電玩遊戲？ 電玩遊戲是一個龐大且持續成長的市場。 按照電影內容打造的電玩遊戲將徹底改變所有電玩遊戲的製作方式。 誰在製作電玩遊戲？ 1990年代初，幾家電影製片廠嘗試以自有電影的內容架構開發自創的電玩遊戲。 開發電玩所需的技術比所有故事人物等創作技巧更能影響電玩的成功與否。 於是將以電影人物及情節為本來開發電玩遊戲的工作委交專業電玩公司。 誰在製作電玩遊戲？ 電影製片廠認為電玩遊戲公司沒有投入足夠的心血在以電影為底的遊戲上。 專注於電玩開發商自行開發的自有品項上。 電玩遊戲公司抱怨不切實際的開發行程表。 甚至要求電玩遊戲要和電影同步上市。 使開發成本增加，連利潤都犧牲不少。 誰在製作電玩遊戲？ 有些大型媒體公司仍考慮將製作電玩的事業項目撤回自理。 買下獨立的電玩遊戲公司收編為旗下一員。 2007至2008年初，獨立經營的電玩遊戲公司售價居高不下，令大多數併購案望之卻步。 只有小規模的併購案成交。 大型媒體公司最終感興趣的一定遠超過僅以電影內容為底所建構的電玩遊戲。 誰在製作電玩遊戲？ 當票房收入依然不見起色，家庭錄影帶銷售業績呈現衰退，電玩遊戲銷售業績卻持續成長。 2007年上升34%。 許多媒體公司看見發展各種類型遊戲電玩的重要機會，不再局限以電影內容為底的電玩。 只要擁有開發非以電影內容為底的電玩遊戲所需之創造或技術，就有成長機會。 這些不確定性使得媒體公司未來只能繼續保持與電玩遊戲專業公司聯盟的合作形態。 9.1 什麼是策略聯盟？ 策略聯盟(strategic alliance)： 兩家以上的獨立組織在研發、製造、銷售產品或服務上有合作關係。 主要可分為三大類： 非股權聯盟(nonequity alliance) 授權協議(licensing agreements)。 供應協議(supply agreements)。 經銷協議(distribution agreements)。 股權聯盟(equity alliance) 合資經營(joint venture) 9.1 什麼是策略聯盟？ 9.2 策略聯盟如何創造價值？ 9.2 策略聯盟如何創造價值？ 利用策略聯盟改善營運的其中一個方法就是透過聯盟實踐規模經濟。 規模經濟(Economies of Scale)是指提高產量時，平均生產成本下降的情形。 為了實踐規模經濟，公司必須有龐大的生產量才能享受到低成本帶來的利潤。 有時公司能憑一己之力達到規模經濟，有時則否。 無法靠自己達到規模經濟以節省成本時，便會與其他公司一起加入策略聯盟 9.2 策略聯盟如何創造價值？ 公司也能透過策略聯盟： 學習競爭對手的優勢，以改善目前的營運狀況。 分擔成本與風險，以改善現有的營運狀況。 9.2 策略聯盟如何創造價值？ (1)可利用聯盟來訂定該產業的技術標準。 諸如此類的技術標準對網絡型產業(network industries)更是重要。 這類產業的特徵是規模報酬遞增(increasing returns to scale)。 當產品數量（規模）增加時，每項產品的價值（利潤）也跟著提升。 不同公司可制定不同標準供消費者自由選擇。 最大問題在於，顧客購買的技術很可能與該產業最終定案的標準技術不相容。 9.2 策略聯盟如何創造價值？ (2)可建立合作公司間的勾結(collusion)關係。 當一個產業裡兩家以上的公司協調彼此的策略性決策以降低雙方競爭時，就產生了勾結。 顯性勾結(explicit collusion)： 兩家公司直接協商如何調整產品等級與價格等。 在許多國家裡，顯性勾結是不合法的。 隱性勾結(tacit collusion)： 兩家公司不直接協商如何調整產品等級與價格，而是私下交換想要合作的訊息。 包括公開宣布價格調漲、公開宣布產品的出口量縮減、公開宣布不採用某項新技術的決策等。 9.2 策略聯盟如何創造價值？ 當進入或退出市場的代價不確定時，策略聯盟更顯重要。 幫助想進入新市場的公司降低擁有進入新產業之技巧、能力及產品所需的高額成本。 即使進入新產業所需的技術不如電子產業複雜且難以學習，但策略聯盟依然有幫助。 9.2 策略聯盟如何創造價值？ 有些公司利用策略聯盟作為以低成本退出產業或產業區塊的機制。 在公司決定退出一個產業或產業區塊時，須把最初進入該產業建立的資產脫手，包括： 有形的資源與能力（工廠、銷售中心、產品技術等）。 無形的資源與能力（品牌名稱、與供應商及客戶的關係、忠誠可信的全體員工等）。 9.2 策略聯盟如何創造價值？ 退出產業或產業區塊時，公司通常很難獲得與這些無形及有形資產等值的經濟價值。 存在於擁有這些資產的公司與想要購買這些資產的公司之間重要的不對等資訊。 與想購買這些資產的公司結盟，賣出現有