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归来 * * 区别18周岁前后的身故责任设计—— 1、体现保监会保护未成年人合法权益的监管要求； 2、提高被保险人成年后的保障额度； 3、提高业务人员的件均保费。 * * * * 仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。 仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。 仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。 仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。 * 本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 寿险市场部 2012年5月 顺应形势 把握机遇 * 经典传承 完美突破 2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买 保险的已婚已育家庭：子女未上学的家庭更青睐少儿健康险； 子女上学的家庭更青睐少儿教育险，另外过半父母倾向给自己 购买重大疾病及意外保险； * ——摘自2012年《中国平安国人健康调研报告》 人群 少儿健康险 少儿教育险 意外险 重大疾病险 已婚已育 （孩子未上学） 17.0% 15.8% 54.1% 54.8% 已婚已育 （孩子上小学） 17.4% 21.7% 57.1% 62.0% 已婚已育 （孩子上中学） 15.4% 19.1% 56.2% 64.3% 已婚已育 （孩子上大学） 9.0% 14.3% 50.3% 61.4% 已婚已育 （孩子已工作） 8.7% 9.9% 50.1% 60.5% 离异 6.9% 5.4% 47.1% 59.4% 据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发展现状及投资盈利预测报告》显示，教育支出越来越多、医疗成本越来越贵、就业形势越来越严峻，这些是促成儿童保险市场需求上升的主要原因 据调查显示，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。相对于国外市场，我国儿童保险投保率较低，市场潜力巨大，发展前景十分看好 * * 市场以分红产品为主，2011年上半年分红险保费收入 占寿险保费收入比达91.6% 经典传承 完美突破 * * 身故保额=基本保额+帐户价值 概念简单易讲解，易理解 * 少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累 快，帐户价值灵活领取，而且免费 客户自主决定教育金的领取时间和金额 * 有利于教育金的自主规划 教育金领取不影响主、附险基本保额 * 危险保额=基本保额 * 说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示； 吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。 演示好易促成 * * * 演示利益好，保单易促成 中档演示利益好于分红险，保单更易促成 保持优势 开拓创新 * 保险金额 投保年龄 保险期限 保险费 保险责任 万能型 少儿险 身故保险金=基本保额＋现金价值 终身 4000起保无小缴别 8-10万 0-17周岁 * 附加重疾不受限 五大完美突破 * 一生规划 爱的礼物 * 经典传承 完美突破 平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼 顾保障，行业领先的双豁免保障，客户群体广泛。 * * 教育储备 灵活领取 多重保障 保额可调 保费豁免 交费无忧 * 我叫果果（男），今年0岁。 在企业做行政经理的爸爸（30岁），为了庆祝我的诞生，让我无忧成长，给我精心挑选了平安智慧星教育金保险计划。 平安智慧星终身寿险（万能型） 基本保额10万，60岁起调整为1万 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 基本保额8万，60岁起调整为1万 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 基本保额1万，连续续保至65岁 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B） 保险期间15年 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C） 保险期间15年 他选择了15年交费，年交保费5000元，总交费7.5万，投保明细如下 * 智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求 领取时间自主 领取金额自主 领取免费 爸爸为我规划 15-17岁： 每年4000元 合计12000元 18-21岁： 每年12000元 合计48000元 高中、大学共计领取6万元。 不仅如此，到宝宝60岁时，按中档 结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为 0，高档结算利率演示时账户价值551769元，80岁、90岁演示数据见P38 * 智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势： 保障全面：身故、重疾、意外医疗一个都不少 保额可调：根据人生不同阶段的需求调整保额 交费简单：无需单独交费，保障成本直接在主险帐户中扣除 爸