江西财经职业学院贸旅游系10电子商务班24星纯.docVIP

目录 星纯本身 行业竞争对手 推广方案 费用及预想效果 星纯——本身 * 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌，2003年上市以来凭借优良品质，准确的市场定位受到消费者青睐 。 * 公司隶属于新加坡Bodylife国际集团，“Bodylife”最早诞生于英国皇室个人用品研究所，该机构专门负责检测、研究、制造英皇室成员的个人用品。在近代，Bodylife逐渐国际化，产品也从欧洲辗转销售到世界各地，当初的研究所也由跨国公司联合并购，总部移师到美丽的新加坡，成立了“新加坡Bodylife护肤研究中心”，并组建“Bodylife”企业集团公司。 * 新加坡Bodylife公司在全球建立了三十多家分公司及多个生产基地。公司业务涉及到：维他命精品，美容护肤，药品健康食品等领域 （一）企业文化 1.诚信星纯公司　　 2.开放、平等 　 3.创新 　 4.敢于承担 　 5.快速执行、快乐工作 （二）品牌故事 2004年一群‘广州青年企业家和清华大学学生等’为主的年青人倡仪研究生产一款以“校园青年”皮肤为服务对象的化妆品品牌，于是一款以“青年学生、上班白领、网络族”等诉求对象的一个品牌便诞生。 （三）崇尚护肤精神 简单、自然、有主见、有活力、时尚个性和勇于尝试 （四）市场定位 年青白领、校园青年、网络工作族、泡吧族等 （五）品牌的理念 以此为品牌是期望年轻男女透过简单、自然的打理，让他(她）们拥有“健康、朝气、无忧”的肤质，随时都享有“清纯、亮丽”的形象 【优】 1.其系列护肤品的研发生产融合了中国草本医学和新加坡尖端植物萃取护肤技术。 2.所有产品从原料、生产过程、到产品质量的检测等环节都经过极严格把关。 3.不含任何防腐剂、香料等刺激品 【劣】 1.产品系列不多 2.品牌知名度不够高 3.竞争优势不明显 4.品牌没有获得什么大的荣誉 行业竞争对手 总结 相宜本草，也是采用中草药的，而且，它的系列很多，品牌也很响，产品质量也很不错。 “膜法世家·1908”（Mask Family 1908）” ，根据顾客的皮肤状况和不同需求，进行针对性产品推介与销售，采用传统销售、量贩、DIY、个性订制相结合的销售方式，长期实施每周推荐商品特价体验活动、试用、积分、贵宾折扣、促销赠送等多样化的顾客回馈服务，加上幽雅的购物环境、专业的顾问式服务等等，处处体现出人文关怀。 自然堂，这个品牌大家广泛都知道，因为它的化妆品不伤皮肤，女士们都很喜欢。 星纯产品的定位很不错，产品的质量高，和以上三家竞争者相比，要取其长处，相宜本草的论坛很不错， “膜法世家·1908”（Mask Family1908）” ，售贩方式值得一学，星纯品牌先推广出去，竞争虽然激烈，但是，时间会证明一切。星纯会从树丫长成大树。 推广方案 （一）推广目的 让更多的潜在顾客了解星纯这个品牌，发掘更多的潜在顾客，把星纯品牌推广出去。 （二）推广时间 2012年下半年到2013年的元宵为止 （三）推广范围 江西省以及全国 （四）推广主中心 自然、植物、安全、健康的护肤 推广第一站 在新浪微博官方网站上插播旗帜广告 推广第二站 在淘宝网主页做动态广告,在淘宝网星纯官方旗舰店做推广，做促销活动。 推广第三站 在主要城市的火车站候车厅的电视上不时播放星纯广告 （特别是放假的时间段） 推广第四站 做一个广告在优酷网站上，就是在看电影、电视剧前的广告时间段播放广告 推广第五站 在湖南电视台每周《快乐大本营》播放的前后插播广告 优酷网站上的创意广告 画面上，季节是春天，一个年轻的妈妈，画着淡淡的妆，带着小孩一起玩耍，天空很蓝，妈妈的脸与小孩紧紧挨着，此时，广告中年轻的妈妈说了一句——亲近，如此放心，只因星纯。 费用 地点 ? 预算费用（万） 淘宝网 主页 20万 星纯官方旗舰店 10万 电视台 湖南电视台 300万 新浪微博 官方网站 200万 火车站 候车室电视 500万 优酷 广告 200万 总计 1230万 预想效果 首先，玩微博的人很多，微博在会有更多的人知道星纯这个化妆品牌，在淘宝网上，星纯官方旗舰店搞促销活动，会有一定的效果，在火车站的候车室上的电视上，回让更多学生、白领们，了解到星纯这个牌子，会有购买的欲望，在湖南电视台、优酷网站上，人们看到星纯的广告无处不在，就像人们买东西一样，多少都会在乎品牌的问题，这样，品牌推广出去了，接着就是品质的问题了，星纯从品牌诞生开始就遵循“环保、简单护肤、自然护肤”，星纯的包装尽量简单、环保；可星纯的品质不简单