增员的十大好处CPIC.ppt

目 录 导入问题 激发兴趣 行业说明 促成 其实多年的保险工作告诉我们，凡是自己主动走进保险公司的，基本上都成了保险公司的精英；听了行业说明就决定加入的，一般来说做得也相当不错；生拉硬拽进来的，不会留存太久，但无论对谁，行业说明都是必要的。 * * 直通车 增员的十大好处 7 好处一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！” 8 好处二：增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。 请记住 自己做单＝零售 增员＝批发 9 好处三：增员让保险事业稳健发展 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。 刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面 李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱 寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发 展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？ 10 好处四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。 增员是根，业绩是树 FYP=人力×人均保费 11 好处五：增员可以为更多人提供 就业机会 保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？ 12 好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 13 好处七：增员是保持团队活力的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队 14 好处八：增员可以延伸自己寿险生涯 业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业 脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽 思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？ 走组织发展 价值 时间 脱落 一般 业务员 优秀业务员 业务主任 好处九：增员是真正的无上限的收入 你的工资单还有多少项没有填满？ 佣金比例有限制，组织利益无限制 好处十：增员是所有人不断晋升、提升身价的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！ 一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！ 15 增员面谈流程解析 通过问题导入是为了更好地了解增员对象，并全面掌握其个人资料，从而更好地切入保险事业这个话题，激发被增员对象的奋斗意愿。其实未必每个问题都要用到，从如下的提问中适当地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握，寻找到合适的切入点。 导入问题： 你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？ 你会一辈子从事目前的工作吗？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工