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2011年春季经销商（江西）交流会 港都国际集团（韩国）股份有限公司 赣州港都卫生制品有限公司（中外合作） 大家想不想赚钱？ 我们靠什么赚钱？ 2011年春季经销商（江西）交流会 目 录 一、目前行业经营特点 二、港都公司解决方案（六力） 三、顾客（赚谁的钱） 四、产品（拿什么赚钱） 五、渠道（谁帮你赚钱） 六、沟通（怎么赚钱） 七、价值（赚多少钱） 八、品牌（如何赚更多的钱） ★目前部分企业靠什么赚钱？ 1、促销、低价、产品炒作、降低产品品质。 （三鹿、双汇） ★目前经销商靠什么赚钱？ 1、同等质量比价格 2、同等质量、价格比促销。3、价格、促销同等比质量。4、同等产品知名度比市场费用谁更多。 ★目前大型超市靠什么赚钱？名目繁多的各种收费，如节庆、店庆等等。（家乐福垄断、联合利华） 这是个收费的时代，从你踏出家门的第一步起按公里收费！ 最终结局走入死胡同？出路在哪里？ 港都国际集团（韩国）股份有限公司 赣州港都卫生制品有限公司（中外合作） 港都公司提出：六力市场推广销售模式 围绕六力做为港都公司战略起点，实现实体超越！ 2011年春季经销商（江西）交流会 三、顾客： 市场赚钱赚消费者的钱？ 犹太人说：世界上女性和小孩子的 钱最好赚！专业婴童店遍地开花， 婴童游泳店比比皆是，婴童奶粉店 随处可见。与此同时，市场覆盖率 和消费者使用率，纸尿片、裤消费 率逐年攀升。 2、家庭结构 中国的家庭结构：421结构。对孩 子的呵护无微不至，捧在手心怕摔 了，抱在怀里怕掉了。孩子是家庭 感情的核心。 3、结论：无论收入多少，尽可能 给孩子最好的照顾。注定顾客不在 乎价格更在乎产品质量、舒适性、 和安全性。 四、产 品 韩国工艺 港都制造 江西名牌 港都拥有 打造差异化产品 创造超越同类产品性能 2011年春季经销商（江西）交流会 新年伊始，港都公司与韩国企业合作，共同成立港都 国际集团（韩国）股份有限公司，引进韩国生产工艺；投 入巨资改进卫生巾生产线；引进纸尿裤生产线一条；上马 国内第一条在线复合芯体（环保）生产线，以江西省为重 点市场，夯实基础，全力打造江西省高品质超薄（芯体） 纸尿片、裤制造基地，塑造中国卫品行业新起点。 2011年春季经销商（江西）交流会 1、结构的差异化 （ 新品全部带立体护围） 2011年春季经销商（江西）交流会 2、产品技术进化表 2011年春季经销商（江西）交流会 三、在线复合环保无菌 五、渠 道 爽期宝宝纸尿片、裤的渠道定位 什么样的产品定位决定渠道的不同；产品价值的不同决定渠道的不同。 爽期品牌定位：终端（社区、BC类终端）、婴童店、奶粉专卖店、医院专卖。 六、沟 通 目的：持久不断的和消费接触再接触，建立消费者的忠诚感 与国内知名明 星代理公司合 作与韩国明星 宋慧乔洽谈合 作。 七、价值 ★价值不是价格，通过产品的体验和消费者的交流，区别同类产品，建立 信任感，让消费者体会受尊重感和重视感，对产品的价值充分认可。 ★价值的稳定性决定了产品长久的经营稳定，和带来的渠道稳定，不受产 品（推广、成长、成熟、衰退）理论的致命影响。 八、品牌 此次交流会为大家准备了独特工艺、与众不同的产品 感谢您的来临 祝各位生意兴隆，财源广进，身体健康 谢 谢！ 王 进 * * 一、目前行业经营特点 顾 客 产 品 渠 道 沟 通 价 值 品 牌 1、婴儿纸尿裤市场预测 年份 2岁以下婴儿人数/万人 消费量/亿片 年平均增长率/% 市场渗透率/% 2005年 4040 41.7 41.4 9.43 2006年 4080 53.6 28.5 12.0 2010年 4400 104 20 21.6 2020年 4520 297.5 8 60.1 注：按0-2岁婴儿人均需用纸尿片、裤3片/天计算 数据来源：中国生活用纸协会 芯体：膨化纸——高分子——无纺布——高分子——膨化纸 加 强 体 爽 期 天 乐 茵茵 倍康 柔倍爽 帮洁 木浆、 高分子 木浆、 高分子 吸水纸 木浆、 高分子 芯 体 木浆、高分子 在线复合芯 体 重要差别：在线复合 强化吸收、防漏芯体 中国大陆唯一，在线复合，韩国引进，欧洲标准 传统纸尿片 低利润 低销量 低消费 高利润 高品质 高形象 市场更新 芯体纸尿片 消费者稳定 渠道稳定 经营稳定 被竞品覆盖 强化市场竞争 一、电视广告（