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非洲卖鞋 美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。 一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。 去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。 甲说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！” 而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。乙组视察之后，发现大家都没有穿鞋子，认为市场潜能非常可观。连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。???????? 乙以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。然而，业绩却一败涂地！ 原因何在 原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。 随后，老板又派了丙去非洲开发市场，丙来到非洲后，首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还还了解非洲人的生活风俗和习惯，随后在他的市场调查完之后他给老板打了一个电话。他说：老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人穿的鞋子。然后运来些样品。 另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。 启发 甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。 乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。 丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。 哲理 看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同， 就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。  所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。 ??? 著名成功学大师拿波伦·希尔 —— “一切成功，一切财富，始于意念”。 　世界华人成功学第一人——陈安之：“要让事情改变，先改变自己。要让事情变得更好，先让自己变得更好。”——摘自《自己就是一座宝藏》 ??????????? 　“改变心态，可以把恶劣的环境，变成对自己有利的环境”——摘自《王阳感悟》 * * LOGO 思考 两个卖鞋的销售员，谁更容易成功？ * * * 《在非洲卖鞋的故事》