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也许竞品会说：你的高端用塑料举升筋，低端用不锈钢举升筋，如何解答？ 也许竞品会说：你的高端用塑料举升筋，低端用不锈钢举升筋，如何解答？ 插播程序 高分子复合材料制作的举升筋 也许竞品会说：你的高端用塑料举升筋，低端用不锈钢举升筋，如何解答？ 技术依托：南京洗衣研发中心 BSH全球四大研发中心之一，全球数百科研精英投入研发，大多数来自欧洲，来自德国 ；人员投入：全球数百科研精英投入研发，高层重视： 全球首席技术官数次亲临一线， 指导工作，制度保障：全球BSH中高层效益挂钩 工厂创建流程：德国建厂—德国试运行—检修改进—试运行—总结性改进—整个流水线打包—中国建厂— 德国装配工、工程师装配流水线 — 德国工人试运行 — 检修改进 — 中国工人试运行数次（带着试运行到独立操作） 人员招募：要求工作经验和学历的同时，看重真正实战能力，更看重性格品行是否和BSH企业文化相符合 阶梯性观察窗：去除残余泡沫、增强衣物的翻转，提高洗涤容量。 在让促销员了解完功能卖点后讲述上市意义，显得更实在（不空洞），更有感觉！！ 标杆—技术高端，高占有率 请根据实际情况更新排名 在让促销员了解完功能卖点后讲述上市意义，显得更实在（不空洞），更有感觉！！ 标杆—技术高端，高占有率(对应上市意义 ) 三点观察：购买决策者、购买能力、购买喜好及风格 报号法开局，再以自己的判断分类尝试推荐，继续推荐~~~ 三点观察：购买决策者、购买能力、购买喜好及风格 报号法开局，再以自己的判断分类尝试推荐，继续推荐~~~ 观察阶段： 新平台上市后，我们不仅“兵强马壮”，更是“弹药充足”。 用什么样的产品满足消费者，却需要更细致的观察，观察也计划贯穿 销售的整个过程。 观察主要分为三点： 购买决策者 — 谁说了算，其性格如何 购买需求及喜好 — 要买个什么样的 购买能力 — 能出多少钱 所以大家可以问问：谁用？几个人用？放哪里？洗的多的是什么衣服？ 再看看：观察客户穿着、谈吐、走位、关注点等等 销售技巧 — 销售流程及客户心理分析 推荐阶段： 充分了解客户的需求，充分引发客户兴趣，这时客户也期望着你能给他讲 解具体的产品和功能，这时推荐中“因地制宜”和“利益描述”最为重要。 根据需求、购买能力结合两个平台划分客户类型。 可采用“先定标准，后推荐”的模式讲解好的洗衣机是什么样，我们的 洗衣机又是如何实现。 3. 根据FAB法则进行具体产品的利益描述，充分勾起客户的购买欲望。 销售技巧 — 销售流程及客户心理分析 SL 4.5kg 400mm 6th.G 5.2kg 600mm 6th.G (EWD) 5.2/2.6kg 600mm S21 5.5kg 450mm F21 7 or 8kg 600mm D21 (EWD) 7/4kg 600mm 单身 刚毕业 工薪家庭 。。。 新婚 。。。 丁克族 。。。 家庭殷实 。。。 富裕 。。。 灵性科技，智慧生活 无锡 (FWW) Touchable intelligent 看得到，摸的着，买得起 Na南京(FNaW) Clever Big 容量大，高智能，顶级配置 根据需求及购买能力划分客户类型 销售技巧 — 销售流程及客户心理分析 先定标准，后推荐 —— 西门子3D 解决方案 源需求： 身份 美丽 节约 便捷 对衣物的需求： 干净 平整 穿着时间长 维护方便 洗衣机需求： 洗净 兼容各种衣物 全方位洗涤 一次多洗 占地小 解决方案 ?? 销售技巧