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* * * * * * * * * * * * * 武汉大学经济与管理学院 战略性反应影响因素 市场依存度是指公司的收入或利润的幅度的大小取决于特定的市场. 总体上，公司可以预知高依存度竞争者可能对威胁到他们市场地位的攻击反应强烈. 竞争性行为的类型 行为者的声望 市场的依存度 武汉大学经济与管理学院 竞争动态与竞争性对抗 竞争动态 在特定市场中为了获得竞争优势地位，所有企业相互之间进行的系列竞争性行为和由此引发的竞争性反应. 竞争性对抗 为了获得竞争优势地位单一企业和其竞争者之间进行的系列竞争性行为和由此引发的竞争性反应. 武汉大学经济与管理学院 竞争动态与竞争性对抗 竞争性对抗 (单个企业) 市场共性和资源相似性 知晓、动机和能力 先行者的动机、组织规模和质量 竞争动态(所有企业) 市场周期 (慢周期, 快周期, 和标准周期) 市场中市场周期对所有竞争者的行为和反应的影响 武汉大学经济与管理学院 竞争动态 在长期内竞争优势难以被模仿以及模仿代价过高. 竞争优势在慢周期市场中是可以长久保持的. 所有企业将竞争性行为和反应集中于保护、维持和扩大专有的竞争优势. 慢周期市场 武汉大学经济与管理学院 图 5.4 持久竞争优势的逐渐衰退 SOURCE: Adapted from I. C. MacMillan, 1988, Controlling competitive dynamics by taking strategic initiative, Academy of Management Executive, 11(2): 111–118. 武汉大学经济与管理学院 竞争动态 企业的竞争优势不能免除被模仿. 模仿发生很快并且代价较高 竞争优势不是持久的. 竞争者使用反向技术快书模仿或提升企业的产品 非专有技术是可以快速普及的 慢周期市场 快周期市场 武汉大学经济与管理学院 图 5.5 由发展临时优势到创造持久优势 Source: Adapted from I. C. MacMillan, 1988, Controlling competitive dynamics by taking strategic initiative, Academy of Management Executive, 11(2): 111–118. 武汉大学经济与管理学院 竞争动态 竞争优势受到适当的模仿成本保护. 如果企业的品质持续升级，其竞争优势才能部分的持续. 企业 追寻大的市场份额 通过品牌名称获取顾客忠诚 密切地控制企业运作 慢周期市场 快周期市场 标准周期市场 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 武汉大学经济与管理学院 PowerPoint Presentation by Charlie CookThe University of West Alabama Strategic ManagementCompetitiveness and Globalization: Concepts and Cases Michael A. Hitt ? R. Duane Ireland ? Robert E. Hoskisson Seventh edition STRATEGICACTIONS:STRATEGYFORMULATION 武汉大学经济与管理学院 第五章 动态竞争 企业的成功不仅依赖成功的战略，还依赖于竞争对手的反应。 武汉大学经济与管理学院 武汉大学经济与管理学院 定义 竞争者 在同一市场中运营，针对相似目标顾客提供类似产品的公司. 竞争性对抗 发生在竞争者之间的系列竞争性行动以及随之发生的竞争性反应. 竞争性对抗将影响个别企业是否能够获得或保持竞争优势. 武汉大学经济与管理学院 定义 竞争行为 企业采取的系列竞争性行为和竞争性反应，以巩固和加强企业的竞争优势并提升其市场地位. 多点市场竞争 企业在若干产品或地理市场中彼此相互竞争. 竞争动态 在某个市场中被所有企业所采用的全系列的行为和反应. 武汉大学经济与管理学院 从竞争者到竞争动态 竞争者 获取优势的竞争地位 竞争性行为 竞争性行为 竞争性反应 竞争动态 市场上进行竞争的企业所采取 的竞争性行为和竞争性反应 进行 为什么? 如何做? 何种结果? 什么结果? 竞争性对抗 武汉大学经济与管理学院 竞争性对抗对战略的影响 战略的成功决定于: 企业的最初竞争性行为. 其如何较好的预期竞争者对他们的反应. 企业如何较好的对其竞争者最初的行为进行预期和反应. 竞争性对抗: 影响所有种类的战略. 已强烈影响到企业的业务层战略或战略. 武汉大学经济与管理学院 竞争性对抗模型 企业是相互依赖的 企业的竞争性行为对其