广点通成功案例.ppt

蘑菇街 注册成本低于其他传统渠道 APP+认证空间 组合拳 广告： 季度投入千万元 点击均价 0.3元 点击率平均0.52%,注册用户成本低于其他传统渠道 ； APP用户： 每日活跃10w，病毒渠道带来新用户占30% app次日留存率10% 认证空间：积累1400w粉丝；500w 微博听众；为官网贡献日回流70w用户 广告： 投入仅5w APP用户： 每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30% app次日留存率10% 认证空间：2个月积累72w粉丝 返还网 低成本投入 建立营销大本营 APP+认证空间 组合拳 大众化电商百家争鸣 2万元投入 10万余元的成交额 点击率提升到1.2% 稳定保持ROI超过5 到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60% 点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期 定位空间上18-30岁女生，新客比例 90%+ 点击率（CTR）0.3% ，ROI 超过3 客户停掉CPS, 投放CPC 2小时 1万元投入 5万余元的成交额 点击率提升到0.81% 2周ROI超过10 客单价 ROI CPC 点击率 400元 超过2 0.33 0.26% 300元 超过2 0.43 0.41% 200元 平均2.6，最高5 0.41 0.22% 佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足 定向： 20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费 客户续费良好 季度投入数百万元 美乐乐-高端电商一鸣冲天 客单价10000元 ROI 10 CPC 0.57 点击率 0.21% 聚焦优质白领用户群 客户持续投入，每日获取亿级优质曝光 以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏 国领电讯-手机端传来佳音 国领电讯 2周 百万投入 点击率 0.63% CPC 0.15元 手机qzone wap平台 每日10亿优质曝光 UU网络电话便宜打！ 回头客-再营销投放 4inlook 点击率提升 3.6倍 点击转化率提升 8.1倍 用户平均访问时间 1.7倍 点击均价仅 0.4元 京东ROI提升 166% 聚美优品ROI提升 付费定向 效果提升立竿见影 200% 定向：电商付费定向 2、投放技巧 如何更好投放社交广告？ 如何定位到更精准的目标用户？ 如何做到更低的广告成本？ 如何做到更优的广告效果？ 广告投放四部曲 广告投放四部曲 – 定位 目标用户定位： 品牌定位与目标受众 应用目标受众群体 应用内容与用户的匹配 用户心理研究： 用户对视觉风格的偏好 用户对应用内容的预期 广告对用户点击行为的引导 热门话题 文案清晰 A/B Test 主次分明 贴合人群 整体协调 构图简洁 定期更新 广告投放四部曲 – 素材 构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button 文案清晰，不宜超过5个汉字 广告投放四部曲 – 素材 0.14% 0.04% 0.93% 0.84% 0.41% 0.04% 0.06% 0.66% 整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图 热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点 广告投放四部曲 – 素材 0.35% 0.04% 0.02% 0.32% 贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素 主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系 定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话 广告投放四部曲 – 素材 0.04% 0.56% 0.06% 1.06% ? 目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户 点击率：0.79% 转化率：61% 未定向 点击率：0.10% 转化率：30% 广告投放四部曲 – 定向 广告投放四部曲 – 定向 怎样指定出价策略： 高价抢占初始曝光，学习广告效果； 对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 分时、分规格出价 基于竞争环境调整出价 广告投放四部曲 – 出价 3、实战练习 测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的： 欢乐淘： 每日提供15个商品， 含饰品化妆品服饰各个类别， 点击直接进行购买。 * 佳品和银泰客单价300+，ROI取得了不错的成绩 基础定向+付费定向，为客户获得良好ROI。 * 美乐乐 客单价10000元，线上-线