汽车营销实训课题二.pptVIP

汽车营销实训 课题二向顾客推荐新车 课程要求： ◇能运用FAB介绍法 ◇进行车辆商品的推介 ◇能较准确地把握顾客的购车需求 ◇能分析顾客的购车行为 ◇会运用六方位绕车介绍法向顾客展示车辆卖点 ◇能顺利为顾客做试乘试驾活动 汽车营销实训 课题二接触到店顾客 课程进度简要说明： ◇课程引入----本课题分为三个项目 项目一：运用FAB法介绍产品，对竞争产品进行对比分析，帮助顾客确认购买车型 项目二：帮助顾客分析购买用途，运用六方位介绍法绕车展示车辆卖点 项目三：签署试乘试驾协议，掌握途中介绍车辆性能的技巧和时机 ◇课堂作业：特定情景下的FAB介绍法演练/六方位绕车展示演练/途中介绍车辆性能的技巧探讨---- 学生小组为主，个人提问抽查为辅。 ◇课后作业：独立完成某一自选车型的竞争产品分析 汽车营销实训 课题二接触到店顾客 课堂作业 1、运用FAB介绍法介绍车辆，车辆选择提示：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。 形式：分组讨论----师生互动----各组派代表演示（抽签） 汽车营销实训 课题二接触到店顾客 课堂作业 2、六方位绕车展示演练 车辆选择提示：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。 形式：分组讨论----师生互动----各组派代表演示（抽签） 汽车营销实训 课题二接触到店顾客 课堂作业 3、签署试乘试驾协议，掌握途中介绍车辆性能的技巧和时机 。 车型：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。 形式：分组讨论----师生互动----各组派代表演示（抽签） 讨论问题：在行驶中如何分配座位？行驶中介绍的重点是哪些？语言表达的注意事项？驾乘协议的要点？注意事项？ 汽车营销实训 课题二接触到店顾客 课后作业：选取自己喜欢的一款车，有针对性的结合资料进行六方位的介绍，写出该款车的六方位介绍讲稿，在期末时进行演练考试 * * *