换季装备warm队.doc890.docVIP

2011年市场营销协会 营销风情街换季装备 策 划 书 参赛队 2011－1－ 目录 活动介绍…………………………………… 3 市场分析…………………………………… 4 前期准备…………………………………… 5 活动流程…………………………………… 7 经费预算…………………………………… 8 任务分配…………………………………… 9 注意事项…………………………………… 10 八．附录 …………………………………………10 （一）活动介绍 活动前言：新一届市场营销协会营销风情街即将拉开帷幕，在此预祝今年的市场营销风情街取得圆满成功！ 活动背景：营销风情街是由市场营销协会主办的以提高学生营销策划能力为一项校级精品活动。在当今社会就业形势严峻的环境，大学生不仅要具备过硬的和，还要有较强的社会实践能力，而营销风情街正为我们提供了一个平台。浙江财经学院及周边院校、社会上对换季装备有需求的消费者 、 1.派一名女生详细展示多种戴围巾技巧如图区域为销售点（不包括走廊，图示未按比例绘制，色彩暂定） 现场摆放包括隔断布帘、货架、地毯、收银台、 气球、招牌、绳子和KT版 1． 招牌、气球门帘和隔断布帘组合形成独立单元，类似精品小店，可与其它店面相区分，同时隔断布帘可以降低被盗的几率。地毯可一定程度上引导顾客不由自主地走向我们的店铺。2． 现场将由三人分别分配在货架的正后方和左右两边，既达到了多方面销售，又可防止盗窃。收银台将分配两位组员以应对过多客流，同时做好销售记录，抽奖台分配一位组员进行现场组织，同时该组员为机动营销员以备不时之需。3．现场将在货架正上方加设绳子悬挂商品（围巾为主）以节省商品摆放空间。4．将在货架前方和与抽奖台之间摆放人体模特进行形象宣传。 销售方案包括商品组合和活动促销1．以组合方式推出产品（不是捆绑销售）我们的商品有衣服、帽子、围巾、手套、包、毛线、暖水袋、蜂蜜等。具体组合方式为： （1）货物摆放时，划定一个区域将衣服、帽子、围巾、手套搭配摆放（2）以现场讲授围巾针织法活动为配合，带动毛线和围巾的销售（3）以养生知识宣传为配合，同时带动蜂蜜及暖水袋的销售?（4）组员将身着统一色调服装，本铺另推出一款店面LOGO，具有统一性。 具体分析：首先，我们的主要商品为衣服、帽子、围巾等，是互补商品，购买一种易带动其它商品的购买其次，为迎合顾客自己动手针织围巾的需求，我们推出毛线这款商品，并有现场工作人员亲自教授毛线针织法再次，我们还准备销售蜂蜜、暖水袋等商品，这些商品都是围绕我们的秋冬换季主题，顾客一定程度上会购买与我们宣传主题相关的商品 具体分析：首先，我们的商品需求较有弹性，折降价后可达到薄利多销的效果。???其次，我们准备的奖品为廉价物品，中奖率可相应提高，可增加一定吸引力。再次，我们的小活动都与所销售商品直接相关，可激发顾客购买欲。物品 数量单价 总价 传单 100 0.1元 10元 KT板 1 7元 7元 气球 200 元 包装扩音喇叭布帘（预案） 2 10元 20元 泡沫地板（预案，代替地毯） 9 5元 45元 ．以扫楼形式对部分寝室楼发放传单。预计发放100张传单，一寝室一张，预计400人将对我们的摊位和商品有初步的了解 ．QQ、、飞信形式宣传。QQ、、飞信传播信息方便快捷，同时我们的好友，好友再向好友宣传，形成多米诺骨牌效应，宣传效果较好人员分工赛前宣传全体人员 ???????现场布置全体人员? 销售当天收银员?——李媛???? 销售?? 现场秩序维护商品供不应求：：1.售前：货到当天将放入组员寝室内并做好防污措施，对于蜂蜜等易碎物品将另行保护?2.现场销售当天的场地布置和人员安排可预防盗窃人流量过多： 组员调配，并请好友帮忙客源不足： 组员去路上招揽顾客 寒冷季节即将来袭，大家都在忙于购置换季装备，亲，你OUT了吗？BUT不用担心！你们的需求，我们一应俱全,绝对的质优绝对的价廉 毛绒坐垫 热水袋 暖宝宝 打底裤 保暖鞋 围巾 口罩 手套 …… 各种换季产品，总有一款适合你！！ ………… Warm 冬天“心”的选择 10月25日营销风情街文化长廊 warm队 10