2011年品牌营销计划-模板(ppt版本).pptVIP

主要内容 第一部分：概述 市场目标 市场分析 产品SWOT分析 市场定位 市场策略 重点行动计划 第二部分：背景情况 疾病背景 市场潜力分析（病人数） 产品特点和益处 产品治疗领域市场分析 市场定义 购买程序 目标市场细分 目标客户分析 竞争产品分析 第三部分：2010年销售回顾与分析 城市、医院、处方医生数 医院采购和月产出（覆盖率、渗透率） 第四部分：2011年品牌营销计划 基本假设 产品SWOT分析 产品定位 主要推广信息 市场目标 市场策略 重点行动计划 销售指标达成分解 销售奖金制度 商业渠道的管理 客户分级管理（专家名单) TE 概述 2010年回顾 IMS市场概述（整体市场、领域市场、所在品种市场） 产品策略及执行 销售回顾（指标、业绩、达成率、增长率、目标医院覆盖率、渗透率） 市场环境 重大事件 新政策、法规及其影响 医保、招标概况 2011年计划及展望 IMS治疗领域发展趋势 市场环境 营销目标 销售数量、金额、增长率 达成目标重要增长点 目标城市、医院覆盖数；渗透率 医保、招标目标数 展开 (2-4张slides) 背景情况 疾病背景 疾病定义 流行病学 治疗方案/指南 处方习惯、客户治疗理念 市场潜力分析(病人数) 产品特点及益处 治疗领域市场分析 市场定义 购买程序 目标市场细分 目标客户分析 展开 (4张slides) 销售回顾分析 2010年销售回顾 商业发货-数量、金额、达成率、增长率 医院纯销-数量、金额、达成率、增长率 各大区占比 城市排名 大区 图表 城市 排名 展开 (1-2张slides) 医院覆盖渗透率 医院纯销分析 城市、医院数 医院覆盖率、渗透率分析 Ⅲ级医院 Ⅱ级医院 其它医院 区域 医院等级 目标 医院数 实际采购医院数（2010年H1） 月产出 医院数 % 总计 三级 235 175 74% 362 二级 330 227 69% 174 其他 326 223 68% 111 总计 891 625 70% 204 　 华东区 三级 32 26 81% 599 二级 57 47 82% 256 其他 86 63 73% 131 总计 175 136 78% 262 　 　 　 　 　 　 华南区 三级 65 50 77% 246 二级 125 74 59% 124 其他 103 60 58% 68 总计 293 184 63% 139 展开 (1-2张slides) 主要问题关键成功因素 主要问题 关键成功因素 2011年品牌营销计划 基本假设 2011年市场目标 定量目标 商业发货-数量、金额（考核价：￥ ） 医院纯销-数量、金额（考核价：￥ ） 重点城市覆盖： 个 医院覆盖数： 家 其中Ⅱ级以上医院 家、新开发医院 家 医院渗透率： Ⅲ级医院渗透率 盒、Ⅱ级医院渗透率 盒 新开发医院渗透率 盒 处方医生数： 个：其中A级医生 个、B级医生 个 市场份额： % 定性目标 展开 (4-5张slides) 市场定位 产品定位市场（ex-保肝药物市场、抗肿瘤乳腺癌市场…） 市场容量 相关疾病 流行病学、发病率、治疗指南、处方习惯、客户治疗理念 产品定位 定位 情感益处 产品特性 产品SWOT分析 竞争对手分析 市场策略 展开 (2-3张slides) 品牌战略 品牌形象推广口号 主要推广信息 目标科室 主要竞争对手 重点行动计划 策略 行动计划 目的主要内容 销售指标分解(月度区域客户) 举例 展开 (1-2张slides) 医保招标 展开 (1-2张slides) 奖金政策 商业渠道管理 顶尖 VIP 城市级 专家 主任 /进药 钻石及枪手级医生 A/B/C级医生 潜力医生 客户管理（VIP名单） 姓名 城市 单位 职务（学会、医院） 钟南山 广州 广州医学院附属第一医院 中华医学会会长 朱元珏 北京 北京协和医院 全国呼吸学会前主任委员 邓伟吾 上海 上海瑞金医院 全国呼吸学会顾问 刘又宁 北京 中国人民解放军总医院呼吸科 全国呼吸学会主任委员 王辰 北京 北京朝阳医院 下一任全国呼吸学会主任委员 康健 沈阳 中国医科大学附属第一医院 全国呼吸学会副主任委员 辽宁省呼吸病学会主任委员 白春学 上海 上海复旦大学附属中山医院 全国呼吸学会副主任委员 上海呼吸学会主任委员 周新 上海 上海市第一人民医院 上海市呼吸学会副主任委员 李惠萍 上海 上海肺科医院 科主任、上海医保评审 万欢英 上海 上海瑞金医院 上海呼吸学会副主任委员 瞿介明 上海 上海华东医院 上海呼吸学会副主任委员　 TE * * * * *