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2006.11.17 玖龙纸业 案例:收购废纸怎么成为富豪 之后，张茵的脚步丝毫没有慢下来：东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，她旗下企业的总产能已达235万吨；年底，产能又上升近百万吨，达到了330万吨，在中国市场的占有率为17％。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”，生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品因此供不应求。张茵的“造纸大王”之梦又飞快得以实现了! 以低廉的价格在美国收购废纸；以低廉的运费运到中国；利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自已的掌控之下，都具备成本优势，都有利可田，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品功的“纵向一体化”及对产业链的优化把握，这就是中国第一位首富诞生的秘密。 思考与讨论： 1．张茵的成功在哪些方面进行了战略变革?其基础是什么? 2．张茵的企业是如何处理战略变革与维持管理之间的关系的? 3．通过张茵成功的故事，如何提高企业战略变革能力? * * 案例:收购废纸怎么成为富豪 公司简介:玖龙纸业(控股)有限公司(「玖龙纸业」(股份编号：2689) 成立于1995年,按产能计算,为亚洲最大的包装原纸生产商(包括日本在内),也是全球最大的包装原纸生产商之一。玖龙纸业及其附属公司主要生产卡纸(包括牛卡纸、环保牛卡纸及白面牛卡纸)、高强瓦楞芯纸，以及涂布灰底白板纸。 1995年张茵在东莞投资1.1亿美元建造的玖龙纸业，2004年以年产169.9万吨名列中国纸品制造商第一。公司产能2008年扩张到715万吨。2010年度财务报告显示，公司年销售额179亿元，经营利润31.2亿元。 玖龙纸业在二零零六年三月三日于香港联交所主板成功上市。 2008年5月，玖龙纸业于越南成立合资企业，从事卡纸制造业务。 案例:收购废纸怎么成为富豪 中国造纸是个非常传统的产业，似乎没有什么先进技术可言。但这恰恰是一个误解：张茵旗下的造纸厂，造纸设备和造纸水平在国内几乎无出其右，在国际上也堪称一流。张茵的造纸厂里，每个滚筒都是百吨以上的庞然大物，为了提高产能，就必须要提高纸机滚筒的宽度和转速。比如玖龙厂的第八号纸机，能生产高强度瓦楞芯纸和牛卡纸，要让一组几百吨的钢铁滚筒转得像汽车轮那样快，还要相互配合拉出平整、均匀的纸，并且还不能把纸扯断……这看似粗笨的造纸生产线却有着极高的技术含量，并且只有极个别欧美发达国家才能制造。 1982年，张茵举家迁居广东，成为那片改革热土的第一批“移民”。在深圳，张茵获得了学习财会的机会。之后她在工厂做过工业会计，又在深圳信托的一个合资企业里做财务工作。那家公司的业务包括面向香港的涉纸贸易，这给了她认识“外边世界”的机会。 案例:收购废纸怎么成为富豪 1985年春天，27岁的张茵碰到一个“贵人”。内地某造纸厂厂长(张茵终身都尊称他为师傅)在和公司谈生意之余，偶然和张茵攀谈起来。“师傅告诉我，他很看好回收废纸这个行业， 因为废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆大多掺杂使假，品质不高，因此如果我想做生意，这算是一个机会。” 香港创业 1985年的张茵已算大龄女青年了，但她决心搏一搏，于是身揣3万人民币移居香港香港贸易公司做包装纸的业务。 中国的森林资源相当贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，大部分高档纸的制造原料要靠进口木浆或废纸解决。同时国内废纸收集体系不健全，且级别不够。因为国外造纸用原木，中国造纸大量掺草甚至全部用草。所以用国内外废纸还原成的纸浆中木纤维含量天差地远。因此，从发达国家(地区)购买废纸一直是解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。 案例:收购废纸怎么成为富豪 香港创业 当年，这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少处于社会底层的港人。实事求是地说，从业者素质不可能太高。于是，在废纸堆里掺杂使假成了“行规”。 张茵以“东北人”的实在，取得了包括“师傅”在内的大陆客商的信赖，迅速打开了业务局面，一年后便有了自己的纸行和打包厂。但她触犯了“行规”，得罪了一些同行，不久就受到了黑社会的威胁。最后因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话。 案例:收购废纸怎么成为富豪 香港创业 谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会