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业务中心销售人员需掌握媒体基础知识 媒体优势介绍： ①车后窗广告: 出租车是现代都市公共交通最为重要的组成部分，号称城市的流动名片，它是城市中无规则运动范围最大的交通工具，这也使出租车后窗广告成为了唯一能达到全城覆盖的户外流动媒体，另外出租车媒体作为现代都市“最具灵动”、“最具规模效应”、“最具烘托造势效应”、“最具影响外来人口”的“活性媒体”，能很好的结合产品特性和企业战略，在极短的时间内将企业产品信息传播于城市的每个角落，瞬间引发媒体的规模、造势效应，助推企业的品牌形象提升和产品销售。 （出租车具有流动性强、24小时不间断传播的特点，是城市中无规则运动范围最大的公共交通工具，具有“全网络、全覆盖“的特性。出租车媒体作为“活性”媒体，常出入于人群密集的区域，其所具有 “追逐人群”的特性，能够主动搜寻目标，将广告信息有效传达。并通过其遍布全城的规模效应，起到“全天候、网络化、无缝隙”轰炸式传播的效果） ②车内广告：A：活性渗透 · 规模效应 郑州市拥有出租车一万余辆，出租车日载客辆约为60人次/辆，1000辆出租车每季度载客量约为540万人次。B：封闭空间 · 主动传播 乘客乘车时间一般为10-20分钟，与乘客视线几乎等高的广告画面，使乘客在漫长无聊等待中主动关注广告信息，高效传播。C：以小博大·廉价高效 性价比最高的媒体，最具经济效益，超低千人成本率完全支撑品牌形象及产品长期推广宣传的要求 ③电梯框架广告：广告环境好，冲击力强、重复性高、记忆度深、广告效果佳的特点。A：针对性 封闭的电梯空间，专属的受众群体，每一幅电梯框架画面均形成独立的靶心传播，受众在与视线对等的广告画面中获取信息。B独立性 媒体独立性高、抗干扰能力强，便于广告诉求的内容直面沟通并俘获目标，顺利达到广告发布的目的。C强制性 在乘客乘梯时，全方位的电梯框架能从不同角度完全进入乘客视野，客观牵制乘客视觉注意力，产生强制性接收效应。D反复性 每天4-6次的频繁接触，品牌信息多次与目标受众进行传播交流，强化受众记忆，高效促成传播目的。 模拟演练：①电话约访，简单明了，直入主题，以找到具体广告负责人，探知负责人联系方式，预约见面为目的。（A：自我介绍 B：问广告是哪个部门负责 C：问相关部门电话及负责人姓氏 D：预约具体负责人面谈） ②陌生拜访，A：自我介绍，交换名片 B：为客户讲解公司媒体优势，引导客户认知公司媒体，解决客户对公司媒体的疑虑及问题C：了解客户常规广告计划及广告预算D：列举公司成功客户案例进一步吸引客户合作。（已有同行来过了、嫌贵、媒体太小不醒目、不好监控怕数量不够或不到期都下了、能否提供司机联系方式） 媒体区别：①出租车与公交车：共性：都是户外可流动的广告媒体；优势：A出租车流动性强，不受线路限制，能达到全城覆盖；公交车受公交线路限制，只能在固定的线路上运行，所能覆盖的区域有限B出租车可24小时不间断传播广告信息，而每辆公交车每天只能运营6－8趟，运营时间有限C出租车同期上刊控制在8个以内，广告主之间的相互干扰性非常低，广告画面重复度高，便于广告受众记忆。公交车同期上刊客户基本上都在300个以上，广告主之间的相互干扰度大，不易于广告受众记忆。 ②电梯框架与候车亭：共性：同具有重复性，强制性，针对性优势，但电梯框架广告所处的环境好，近距离的视觉接触，能产生更强的冲击力，记忆度深，广告效果极佳；侯车厅广告所处环境嘈杂，且受其它户外媒体干扰，消费者注意力容易被分散，不利于广告信息的传达。 我们的媒体适合什么样的客户群体？ 出租车：适合刚进入郑州欲快速打开市场的产品 电梯：适合中高端产品推广，如：汽车，地产，美容，通信，化妆品，礼品等。