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像携程那样整合汽车售后服务 作者：廖敏 | 来源：证券市场周刊 | 2006-11-20 12:43:18 ??? 在效仿美国汽车俱乐部模式的中国互联网企业中，联合汽车网是其中较为成功的一家，其成功在于，在模仿域外企业的基础上还有效借鉴了国内“携程”的营销和服务模式。可是，在“用户是一切”的汽车售后服务市场，发展更多用户需要“烧更多的钱”，谁是最终赢家，目前还言之尚早。 　　2006年7月，“联想投资”将800万美元的风险投资投向了联合汽车俱乐部（UAA），在汽车售后服务领域掀起了又一轮投资热潮。“其实，UAA早在刚开业时就已经被盯上了。”UAA创始人陆正耀对此显得很骄傲。 　　一年前，UAA创立时，“联想投资”的执行董事刘二海就对这家公司进行了暗访，当时他还特地费尽心思找到了位于北京南二环一家宾馆内的一个UAA业务部，宾馆很破，但刘二海并不想因此放弃。不放弃的理由，用刘二海自己的话说，就是“看中了这个模式”。 　　UAA的定位是汽车售后服务俱乐部，为会员提供包括车辆维修、汽车保险、汽车救援等在内的多种汽车售后服务。在京城众多汽车俱乐部中，UAA是“后来者”，但一年多的发展验证了“后来者居上”这句话，目前UAA的会员已发展到50万人。 　　将AAA模式搬到中国 　　汽车售后服务市场在美国被称为“黄金产业”，年产值高达1400亿美元，在整个汽车业的利润中，有60％是来自汽车