产品陈列作业规范.docVIP

产品生动化陈列作业规范 文件类别: 工作指导书 文件编号: 撰写单位: 营业经营管理小组 版 本: 第 版 发行日期： 机密等级: □ 机密 □一般 合计页数: 共 5 页 核 审 制 准 核 定  名称 产品陈列作业规范 文件编号:W-0110-026 1 目的： 提供完整且正确的产品陈列观念和技巧，提高产品陈列品质标准的要求,促进公司产品在K/A的销售周转 2 范围： 集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。 3 名词解释： K/A：量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店 生动化：活化产品力，唤起消费者需求，提高回转率，货架占有率， 将产品转化成销售业绩，树立良好的公司形象与产品形象。 4 职责： （略） 5 作业内容： 作业内容： 产品生动化管理范围 冰橱 堆箱陈列 活动货架 端架 收银台 正常货架 商品陈列的要点 利益性 确认商品生动化必须是有助于提高K/A的销售潜力；透过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点： 业代、理货员要记下并争取任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物； 适时地向客户宣传，商品生动化陈列对提高利润的益处，并且举出一些成功的销售案例； 生效日期 页 次 1/5 页 序 A 表号:R-0110-002-1A 文件标准用纸 名称 产品陈列作业规范 文件编号:W-0110-026 采用先进先出的原则，以减少退货； 业代、理货员应了解以下资料： 产品的正常销售速度 在商品生动化陈列后，商品销售有何特别的效应 必须把这些销售成果告诉客户，并告诉商品生动化能带来更多的利润 陈列点 争取最好的陈列点 与视线等高的货架上 顾客出入的集中区 落地堆箱陈列，端架陈列 采购主动线两旁的货架上 收银机旁 柜台前 墙壁货架的转角处 出口处、入口处 最好避免的陈列点 仓库出入口 黑暗角落 店门口两侧的死角 气味强烈的商品旁，如清洁剂、杀虫剂或生鱼等处 坚守商品原有的货架位置 尽可能利用各种货架上的广告宣传品，并在货架的每一面都做上记号。 吸引力 充分利用现有的商品数量，并陈列在消费者面前。 商品标签一定要摆放正确 随时检查制造日期与保质期限。 完成陈列工作后，记得故意拿掉一些。 陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚。 配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意。 方便性 商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置上。（要考虑一下，购买对象，大人、小孩或妇女……） 生效日期 页 次 2/5 页 序 A 表号:R-0110-002-1A 文件标准用纸 名称 产品陈列作业规范 文件编号:W-0110-026 争取好大陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品。 千万不要把店面广告宣传品直接粘在商品上。 价格 标示清楚的价格，是增加购买的动力之一。 价格标示必须陈列在醒目的位置上，数字的大小会影响到价格的吸引力。 直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。（并写出原价） 稳固性 要考虑到适当高度的吸引力，更要顾及到它的稳固性。 货架陈列原则 产品必须陈列于动线与视线最佳的位置。 产品必须集中，并做到上轻下重垂直陈列，前小后大水平陈列。 所有产品均须有价格标示。 第一品牌之旁边。 产品陈列面需与销售量成正比。 产品陈列需将正面朝前。 每次拜访需进行产品回转及清洁工作。 货架生动化陈列方式 善用POP推广道具作生动化陈列 货架上的排列与位置分区 垂直陈列法 每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置。 创造货架上的各区不同的特色。 可以依商品包装作最有效的空间利用。 水平陈列法 只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置。 容易出现杂乱不整的陈列面。 不能依包装大小作调度的调整，容易造成空间浪费。 最理想的货架陈列法：厂牌垂直陈列+包装大小水平陈列 如何分配商品在货架上的位置与大小 生效日期 页 次 3/5 页 序 A 表号:R-0110-002-1A 文件标准