洗涤类样板市场建设标准(8月15日修改).doc

榄菊集团样板市场建设操作参考标准 据近期走访了解各地市场及对经销商的培训交流，了解到公司洗涤类产品具有非常大的发展空间。目前洗洁精在市场上已取得了较好的成绩，洗衣粉广告也即将在8月份投放，增加大家信心的同时我们拟定此操作标准，以打造菜市场样板市场为突破口，通过菜市场以点带面不断扩展来重点打造样板街、样板社区、样板工业区、样板乡镇市场，最后再把难点市场逐个击破。打造好市场。 一、样板市场打造之目的和意义： 1、目的：集中精力、资源做好局部市场，便于少投入而多总结经验，摸索出自己的经销之路，倍增自己的信心，促进我们全面打造强势市场，大胆增加资本投入。 2、意义：也促进我们业务团队的信心提高，增加其操作技巧，相互交流经验、共同进步。 二、打造样板市场面临的挑战：样板市场建设要过以下心理关： 三、样板市场建设应当具备的条件： 1、车辆配置—经销商深分车辆要满足分销及样板打造的需求 2、人员配置—足够覆盖的人力，经过培训建立一支有战斗力、有激情的员工队伍， 3、标准的办公室设置。 4、仓库库存—按照最低库存标准：库存品种齐、数量足。 样板店相关标准： （一）、商店类型： 商店类型 划分标准 可参考依据 营业面积 我司产品年销售额 KA卖场 2500㎡以上 指各直营办经营的卖场。 A类店 2500㎡以上 广东省：12-18万元以上 外省：5-8万元 当地销售排名在前3名以内，在当地零售市场有较大的影响。 B类店 1000-2500㎡ 广东省：8-12万元 外省：4-6万元 当地销售排名在3-5名以内，在当地零售市场有一定影响。 C类店 500-1000㎡ 广东省：5-8万元 外省：3-5万元 当地销售排名在5-10名内，主要分布在A、B类店不能覆盖的社区、厂矿、学校等区域。 D类店 100-500㎡ 广东省：5万元以下 外省：3万元以下 主要分布在较发达的乡镇、厂矿等区域，销售额较少，是A、B、C类无法覆盖地方的补充。 杂货店 100㎡以下 无具体要求 在菜场、社区周围，以满足市场周边和社区内部消费者日常的、小额的生活用品的购买需要 （二）、样板店产品分销标准： ★洗洁精铺货标准： 产品名称 规格 KA卖场 A类店 B类店 C、D类店 杂货店 注意事项 野菊花、生姜、青苹果洗洁精 260g ○ ○ ○ ★ ○ 打“★”的必铺规格，打“○”的为可选择性铺货的规格。 500g ★ ★ ★ ★ ★ 900G ★ ★ ★ 广东★ ○ 外省○ ○ 1.5kg ★ ★ ★ ★ ★ 1.8kg ★ ★ ○ ○ ○ 2kg ★ ★ ○ ○ ○ ★洗衣粉铺货标准： 产品名称 规格 KA卖场 A类店 B类店 C、D类店 杂货店 注意事项 “榄菊健康洗”有磷、无磷洗衣粉 180G ○ ○ ○ ○ ○ 打“★”的必铺规格，打“○”的为可选择性铺货的规格。 300G ★ ★ ★ ★ ○ 520G ★ ★ ★ ★ ★ 1500G ★ ★ ★ ★ ★ 1800G ★ ★ ★ ○ ○ （三）、样板市场铺货率目标： 店铺类型 洗洁精 洗衣粉 野菊花 生姜 青苹果 苹果清香 清雅花香 KA卖场 100% 80% 100％ 80% 80％ A类店 100% 80% 100％ 80% 80％ B类店 100% 80% 100％ 80% 80％ C、D类店 80% 60% 80％ 70% 70％ 杂货店 70% 60% 70％ 60% 60％ 注：样板市场的样板菜市场、样板一条街、样板社区洗涤类铺货率100％，品种、规格按照 公司铺货标准铺货齐全。 （四）、陈列标准： 1、货架陈列的基本原则： ⑴、产品应当陈列于卖场的最佳位置： ⑵、产品应当陈列于视线最佳的高度，人的最佳视线范围在1.7—1.2之间，太高或者太低都不符合人的视角习惯，容易被忽略。 ⑶、产品必须集中，并做到同一品牌/品种上轻下重垂直陈列，相同规格水平陈列。 ⑷、所有产品均须有价格标示。 ⑸、陈列在第一品牌之旁边，避免与低价产品陈列在一起。如洗洁精要求紧跟“立白”“白猫”等一线品牌旁，不要陈列在“雕牌”、“彩奇”洗洁精旁别。洗衣粉不要陈列在雕牌、彩奇旁。 ⑹、产品陈列面需与销售量或利润贡献率成正比