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投标书写作流程 商务人员接到招标书后首先需要明确的事宜。 一.商务部分（1） 明确开标时间开标地点 如果开标时间与接到标书的时间时间相隔较短就必须按排加大平日的工作量，并根据具体情况调动同事协同合作。必须竭尽全力及时保质保量完成标书。 明确投标保证金情况 投标保证金形式有：保函形式、汇票形式、电汇形式、现金形式等。并读懂投标保证金是明确好金额还是按照投标价格的点数分配。明确好投标保证金形式后立刻通知财务让财务有所准备，另外在读投标保证金这一块时同时需要注意招标文件有没有需要银行资信证明如有则需要安排财务准备，一并将招标方的银行抬头银行账号等交给财务。 二.技术部分 仔细阅读技术要求，认真响应技文件（如果招标文件中对技术部分有异议就必须立即与业务员或者和招标用户单位沟通澄清，）按技术要求做出投标配置表，并核算出出厂价，告诉业务员让业务员确定好投标价格后，按招标要求的点数，核算出投标保证金金额，通知财务请财务办理。 三.商务部分（2） 认真阅读招标文件如对方对资质有什么要求，有没有需要原版资质的部分，所要求的资质文件有哪些是我们公司没有但可以用其他资质文件能够完全替代的，招标文件中没有提到的资质但我们拥有的资质也可以提供。 2投标书商务技术一切要按照招标要求规定的顺序排版，不得擅自按自己习惯性方式排版，阅读投标须知中对签字要求，如果招标要求中有要求到逐页小签的投标文件就必须小签。另外有