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模拟实训一 自理出口贸易业务----信用证 方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要出口手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户欢迎。 近日，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国MANDARS IMPORTS CO. LTD对纯绵女裙产品感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的SMITH经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜进出口公司收到MANDARS IMPORTS CO. LTD开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保，确保合 同的履行。 项目一 出口交易磋商与成本核算 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯绵女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方终于达成交易。 方达先生拟写建交函 上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收到英国MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的邮电，想了解纯绵女裙等产品的信息。为此，方达先生立即用邮件拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。 方达先生核算出口报价 2007年3月9日，上海永胜进出口公司收到英国MANDARS IMPORTS CO. LTD的邮电。该电函称，上海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中货号为MA212129纯绵女裙感兴趣，有意向订购，要求报CIF LONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，上海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用和预期利润计算出口价格进行报价。 一、出口报价核算资料 供货价格 52元/件，均包含17％的增值税，出口纺织品的退税率为5％。 国内费用 运杂费1000元、商检费500元、报关费50元。港区港杂费1000元、业务费2000元、其他费用1000元。 海运运费 从上海出口棉制品到英国伦敦，一个20英尺集装箱的包箱费率为1700美元。 货物保险 CIF的基础上加成10%投保一中国人们保险公司海运货物保险条款中的切险和战争险。费率为0.5％和0.1％。 报价利润 报价的15％ 汇率 8人民币兑换1美元。 二、计算步骤与结果 方达先生拟写发盘函 上海永胜进出口公司方达先生于3月10号向英国MANDARS IMPORTS CO. LTD发盘，确定各项交易条件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货，3月13号复到有效。 方达先生拟写接受函 3月12号上海永胜进出口公司方达先生收到英国MANDARS IMPORTS CO. LTD还盘，其称价格太高，希望由原来的每件7.50美元降为7.00美元。为此，方达先生对还价进行了利润核算，经过再三考虑，决定接受外商提出的价格，随即拟写接受函。 一、方达先生核算利润率 二、方达先生拟写接受函 项目二 合同签订和审核信用证 上海永胜进出口公司与MANDARS IMPORTS CO. LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，拟定销售合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行合同的依据。进口商MANDARS IMPORTS CO. LTD按合同的规定开出信用证，出口商上海永胜进出口公司根据合同条款对其进行仔细审核，对不能接受的不符点通知进口商修改信用证。 方达先生拟订售货确认书 上海永胜进出口公司与MANDARS IMPORTS CO. LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，由方达先生拟订销售合同一式两份，并寄送进口商会签。签章后，买卖双方各持一份作为履行合同的依据。 上 海 永 胜 进 出 口 公 司 SHANGHAI YONGSHENG IMP. EXP.