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渠道网教您了解这些小服装网店也能卖爆款
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在互联网上,有许许多多的服装网店,有大有小,那些大的服装网店有更强的销售能力,但是对于小网店来说,并非就没有机会获得更好的销量。这里提到的卖爆也是相对而言的,跟那些越销几万件确实很多时候没法比。有多大能力,干多大事儿!渠道网告诉您如果想在旺季来临的时候,让你的商品卖爆,可以参照下面这五步:
1. 站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走
其实能不能成为爆款,很大程度上取决于产品本身,取决于市场需求,而不是取决于你花了多少钱去推广(更何况小卖家也没有多少钱去推广)。那么选品就很重要,但是不管是从专业的流程来看,还是从经验值来看,小卖家在选品上都是有先天缺陷的。那怎么办?答案就是站好队。
你要知道,大卖家不会跟我们一样,从市场上去拿货或者搞一件代发,在每个季节应该卖什么产品,他们都会提前做好准备的,包括物流上的准备、货源上准备、推广上的准备等等。换句话来说,大卖家每个季度都会堵款,所不同的是他们赌的成功的概率是高一些。所以,作为小卖家而言,你会站队就行了,站好队,跟着大卖家的节奏走。
那么我们怎么才能知道大卖家在应季的时候准备推哪些款呢?其实不难,你想啊,他们已经存好货了,已经准备了那么多了,肯定会在旺季来临之前进行预热,争取在旺季到来的时候,产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前,他们一般都会下大力气推广。比如现在刚刚进入六月份,炎热的夏季马上就要来临了。所以到时候防紫外线的遮阳伞就会成为畅销的商品,那么一些大卖家就会在现在开始预热(注意:我这个例子可能不太好,最好的例子应该是服装,但是总拿服装举例,我自己都觉得烦),而提前让这个商品的人气、销量等等都好起来,那么最主要的方式是什么?直通车!
所以,你就搜索一下“遮阳伞”这个关键词,然后连续观测一周左右的时间,看看哪个宝贝一直在首页车位展现(推广力度大),并且销量成稳定持续增长的态势(产品比较受欢迎),那么这款就是你值得去跟的款。这个方法,我们用过很多次,八九不离十,一般只要大卖家赌对了,都没问题的。
这里我说明一下,也许有人会说了,你丫卖过伞么?现在都已经到旺季了好不好,还特么的预热呢!好吧,如果还是这种心态,我也就无语了,我说了:举例、思路!
2. 拍照、首图、详情页、标题,上新优化一个不能少
选好了你准备跟的款后,不管你是准备一件一件的拿,还是准备自己囤货,尽自己最大的可能去保证供应链。因为旺季来临的时候,如果爆了,量还是很OK的,去年夏天的时候,我指导的一个店铺,跟了一双男款的凉鞋,一个三钻的小店,一夏天卖了4000多双,但是最后有800多双没有能够发货,因为供应链没有保证好。
好了,保证了这个以后接下来就是上新了。这里必须注意的一个超级核心的问题:尽最大的可能让你在淘宝上的同款和相似款减少。这样可以被搜索引擎认定是新品,新品在旺季来临的时候可以获得更多的机会。搜索引擎认定你是新品主要会从以下几个角度上去分析:
(1)看图片(包括首图和详情页)
大卖家会赌的款一定会有很多人去仿的,也就是说在市场上,会有非常多的同款和相似款,甚至大家用的图片都一样(有分销的等等)。所以,首先我在这里强调一个问题:不要去盗图,不要去分享,只要你想卖爆,就一定要自己去拍照,自己去做详情页。当然了,如果你没什么追求,就想跟着大卖家喝点而汤,卖点儿是点儿,那接下去你也可以不用看了。
那么首先你选的模特跟别人就是不一样的,然后尽可能的在一些细节上跟大卖家不一样。比如大卖家的模特是在室内拍的,那么你就去街拍;大卖家的模特是站着的,你就搞坐着的模特;大卖家用红色做首图了,你就用蓝色做首图;反正就是跟他们不一样。
详情页描述中主要是逻辑,跟大卖家要有所区别。
(2)看重要属性
这里可能你会觉得无法优化,为啥呢?因为你的款跟大卖家的款是一样的,那么包括风格、材质、袖长、领型等等都是一样的,你不能错填属性。但是,在这里还是有几个比较重要的属性,你可以重点优化的。
品牌。不能跟
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