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KODO区域经理职能   ——10月公司培训 青岛地区 地区经理 王立志;;;;;业务员的收入来源 业务员收入 = 销售创造价值 – 销售费用 我们的推广会费用？怎么使用公司的促销？ 钱花出去了能卖多少料？ ;;;;;养殖户市场基础资料调查表;市场调查;;;;;;;;选（选猪头，选好猪）;1、规划原则; 窝产在八头以上的体型均匀的三元杂健康仔猪，可以是瘦肉型 及土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。 八可比八不可比 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪； 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪； 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪； 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪； 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪； 6、可比一胎有8-12头的猪，不可比一窝13头以上的猪； 7、可比无拉稀患病猪，不可双曾患病打针超三天的猪； 8、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀的除外）。;五多选五少选 1、多选前期料、高档料，少选后期料、低档料； 2、多选经销商取利合理品种，少选经销商暴利品种； 3、多选公司主打品种，少选其它老品种； 4、多选比对手高档品种，少选比对手低档品种； 5、多选没有市场矛盾品种，少选有冲突品种。 对手选择：六先比六后比 1、先比自配料，后比全价料； 2、先比小厂料，后比大厂料； 3、先比当地销量少的，后比当地销量大的； 4、先比对手经销商暴利品种，后比对手经销商低利品种； 5、先比对手低档料，后比对手高档料； 6、先比已经比赢的对手，后摸底再比其它对手。;1、分栏：将同一窝猪，按体重、性别、外观皮毛、体型进行配对，把每对A、B两头猪随机分配到1#、2#栏。 --两栏头数大体相当 --两栏大小均匀 --两栏公母要分均匀 --两栏饲养环境相当 2、饲料过渡：试验组饲料同原有料进行科学过渡，时间3-5天为宜，必须教会试验户按科学配比进行饲喂。;喂（做对比）;称（称猪）;算（算价值）;试验表格;试验造势;器材准备：;称猪、称料 A、饲料过渡结束后，提前一天通??周边用户5户以上到现场称猪监督。 B、称猪时间选择在早上9-10点，事前准备称、装猪工具等，称猪当天试验员协助用户对猪空腹称初重，必须要用户看称确认每次重量，由用户记录总体重及每头重量，有条件的打上耳号，便于区分；把相关数据写于栏上，教会用户填写《试验日程记录表》。;试验过程及管理;称猪验收;结论：养户每头猪多赚31元。相当于公司552每吨比六和便宜 149元。;鼓掌的都中500万