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宝宝安康的产品特色和市场开拓 李晓利 12-8-12 宝宝安康的产品特色 双豁免 一句话讲宝宝安康 宝宝安康是一款专门为少儿设计不用花钱的保险 三分钟讲宝宝安康 宝宝安康是一款专门针对少儿客户不用花钱的大病险. 这个险种交费低.保障高.有病保病还能还本付息. 一是:出生五天即能保 ，保费可返还。 二是:大病保障全.{30+1} 三是:国内首创 ，保费双豁免 . 四是:确诊即赔 . 五是:身价保障高. 案例解析： 张先生，为0岁的儿子张小宝，投保2份“宝宝安康两全保险” “附加宝宝安康重大疾病保险”，主附险年交保费3600 元. 10 年交清，保至30 周岁，重疾保险金额299708元。 案例 * * 三金 满期保险金 重疾保障金金 身价保险金 投保人身故或全残保费豁免 被保险人重疾保费豁免 3600元/年*10 0岁 9岁 30周岁 299708元 保额 满期金：39600元 情况一：该保险生效180天后，张小宝即拥有近30万的31种重疾保障。到合同终止前，平平安安，没有发生任何风险，则返还所交保费及利息39600元； 情况二：10年交费期后，发生31种重疾中的风险时，理赔近30万元的重疾保障金用于治疗之后，仍生存至30周岁合同终止时，返还所交保费及利息39600元的满期金； 情况三： 10年交费期内，发生31种重疾中的风险时，理赔近30万元的重疾保障金用于治疗之后，剩余交费年限的保费豁免，仍生存至30周岁合同终止时，返还10年应交保费及利息共39600元的满期金； 情况四：在10年交费期内，张先生如发生风险，则豁免以后的保费，但张小宝仍享有上述的所有利益。 康先生为刚刚出生5天的康宝宝投保宝宝安康3份，5年交费，年交保费5400元（每天15元），选择至康宝宝25岁研究生毕业领取本金, 用于康宝宝的婚嫁金/创业金。 险种名称 保险金额 年交保费 交费期限 总保费 宝宝安康 259074元 5400元 5年 27000元 保险利益： 1、满期保险金：25岁康宝宝研究生毕业，一次性领取29700元, 可用于康宝宝的婚嫁金/创业金。 2、重大疾病保险金：康宝宝拥有25年重大疾病保障金259074元 3、身故或全残保险金：康宝宝若发生身故或全残，保险公司将 给付康先生29700元慰问金。 4、保费双豁免：若康先生因意外伤害或在本合同生效或最后一 次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因 身故或全残，保险公司将豁免此后应交未交的 主附险保费；若康宝宝确认重疾责任给付后， 将可豁免本应缴付的分期保费，且视同已缴付 宝宝安康销售演练 话术1： “今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康的定期存折。” 话术2： “保险就是以防万一，如果我们能算得出什么时候有风险，那我们就不用买保险了，所以早买早踏实，您看是存1800元还是3600元” 宝宝安康销售演练 陈姐！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下： 一是出生即能保，保费可返还； 二是大病保障全（30+1）； 三是国内首创、保费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。。。 宝宝安康销售演练 “陈姐！做为父母我们都希望孩子能健康快乐的成长，也希望把最好的留给孩子，对孩子也是望子成龙望女成凤。孩子现在花销也大，好多家长从孩子一出生就给准备教育金，您看我们这款产品交费低、保障高、还能还本还付息。其实就将您的钱从银行转存到我们保险公司，在存钱的同时还能享受高额保障，您先看看这份资料。” 宝宝安康销售演练 “陈姐，最近忙什么呢？我们公司刚推出一款专门为小孩量身定制的产品，这个产品专保少儿大病，到期还能还本带息，挺好得！明、后天我到您那，您看看怎么样？”（缘故拜访） “您好！我是太平洋保险公司的***，我们公司刚推出一款专门为小孩量身定制的产品，这个产品专保少儿大病，到期还能还本带息。送您份我们公司的宣传资料看看”（随机拜访） 承保规则： 1、投保年龄： ①被保险人年龄：出生满5天-17周岁； ②投保人年龄：20-50岁。 2、承保限制: ①本险种必须是1:1捆绑式销售。 ②本险种最低承保份数为1份，1份以上可按0.1份为单位投保。 3、核保保额： ①本险种每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额和意外身故保额。 ②保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额≤3