晨会加油站六：华产品-好利年年.pptVIP

产品特色 一利 年年见利 保额分红，复利递增，抵御通胀，实现资产的保值增值。 二利 快速返利 隔年一领保险金额10%，越领越多。 三利 利上加利 累积生息金账户，月月复利，实现资产二次加速升值。 四利 还本给利 满期返还本金钱，还有三重利益送给您（累积年度红利+累积生息账户+终了红利）。 五利 灵活享利 金账户按需灵活领取规划人生；满期金灵活支配，全部或部分转换养老金，确保终生养老无忧。 六利 意外获利 保费豁免，人性关爱，照样得利。 沟通提示 说明示例（四笔现金领取多，两大功用保利益） 第二笔现金领取：70周岁满期时，公司把您交纳的所有保费返还给您，您的投入都回来了！ 第三笔现金领取：每一年累积的红利保额，也同时给您。 第四笔现金领取：还有，就是保额分红产品独具的终了红利，是新华保险公司给您的一笔大红包，可以使您的生活更加舒适精彩！ 而且，这个产品还具有两项功用，第一个功用是投保人豁免保费，如果在交费期间内投保人发生意外导致身故或者身体全残，将豁免续期保费。保证我们获取所有的现金领取利益，体现了保险理财产品独具的保障功能。 沟通提示 说明示例（四笔现金领取多，两大功用保利益） 第二个功用是养老年金转换功能，满期后您还可以根据自己的实际养老需求，将满期领取的所有现金部分或全部转换为养老年金，按年或者按月领取都可以。 促成示例 王先生，您看，这款产品充分考虑了咱们的实际理财需求。是一款既安全，又灵活还有强大规划性的保险产品。您是为自己投保，还是为您太太投保呢？ 一句话讲好利年年 两年领一次，不领给攒着， 满期全领走，不领接着转。 * * * 河南分公司培训部 2011年2月 2011开门红——新华产品好吉啦 产品定位 好利年年产品利益丰富，优势突出。 对于客户：高通货膨胀下的家庭财富避风的港湾 对于队伍：提升收入，快速晋升的法宝。 产品特质 客户需求 队伍习惯 利益丰富 直接 直击客户需求 养老 理财 资金积累增值 尤其适用于市场状况较好、习惯理财型产品销售的地区 需求分析 低端市场 中端市场 高端市场 理财渠道单一，大部分财产用于储蓄；快速返还，实现短期财务目标；通过选择较长交费期间，在保证本金安全的基础上，稳健积累财富。 收入稳定，渴望更多的资产积累；对子女教育、养老、投资理财很重视；可以借助产品灵活规划的功能，有针对性的实施财务目标管理。 资产丰富，但不一定能做好自身和家庭的保障规划；需要建立资产保全计划，解决后顾之忧，做好相应的规划。 产品名称：好利年年两全保险（分红型） 投保范围：30天～55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 保险期间：至70周岁 保险责任： 生存保险金（自动进入累积生息账户） 满期保险金 身故保险金 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残保险费豁免 条款解析——概述 产品名称：好利年年两全保险（分红型） 释义：本产品是一款采用保额分红方式进行红利分配的定期两全保险，包含生存责任、身故责任和保费豁免。 好学，好卖，利益多； 产品名称符合开门红喜庆热烈的气氛； 老百姓红包多、奖金多，所以采用储蓄型两全险产品设计； 产品设计集大成，新增卖点符合市场需求。 条款解析 投保范围：30天～55周岁，身体健康者均可投保 条款解析 释义：结合储蓄型产品时间越长、利益越高的特点，定义被保险人年龄范围。产品保险期间至70周岁，最高投保年龄为55周岁，基本覆盖产品主要客户群。 一次交清、5年交、10年交交费期间，投保范围为0-55周岁； 20年交交费期间，投保范围为0-45周岁。 保险期间：至70周岁 条款解析 释义：70岁满期保险金设计，符合现在社会客户对于养老金领取的生理及心理需求，满足养老生活所需，配合养老年金转换条款，赋予满期保险金更为丰富的实际意义。 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 释义：多种交费期间可供选择，满足不同经济能力客户的交费需求。主推长期交费，提高产品价值。 条款解析 释义：本产品满期保险金责任设计返还所交保费，客户投入越多，储备越多；对于业务队伍，提高保单件均，提升队伍收入。 好利年年两全保险（分红型）费率摘要 基本保险金额：1000元 男 单位：元 交费方式 投保年龄 一次交清 5年交 10年交 20年交 出生满30天不满1周岁 2259 544 291 173 1 2251 542 291 173 2 2263 546 293 175 3 2254 545 292 175 10 2282 558 301 183 30 2376 622 346 230 40 2484 707 410 315 55 2889