房地产营销实战与营销高手技巧.pptVIP

人际关系和谐环 共鸣 好的 赞同 人际关系 行为 参与 合作 和好 人际关系 意见分歧 终止(破裂) 冲突 逃避 收敛 冷战 不深谈 冷漠 人际交往行为之七寻找相似,寻找共同点 人有喜欢与自己相似的人. 知识结构相似---读书的人与读书的人谈的来. 年龄相似的人---孩子与孩子谈的来 嗜好相似的人---球迷与球迷 能力相似的人---地位,权利相同的人 同病相怜--------最爱听闲谈的人与爱唠叨的人 地理环境,老乡与老乡之间 物以类聚,人以群分(每群组合,相似处事) 人际交往行为之八与人相处,要使对方感到优越 学会多倾听,少说话(自学,自我实现,自己对自己满意) 要多听别人吹嘘,别人就高兴. 要让别人出风头,别人就高兴. 你出个话题,让对方来说,对方就高兴. 与上司交往,处理,必须遵守这一原则,把自己的位置摆好,作好参谋,助手的租用,把最好的建议,办法,通过领导,上司表达出去,作出结论(如果反之,你做建议,做结论,领导未必采纳,很难提出),让上司显得有水平,有能力,有见解(他高兴,他离不开你,他重视你) 避免和减少对上司名誉,地位,利益,权威威胁的表现形式----不在某事,表达语言上进行直接对比的表现) 可在上司的上司面前表现. 1.“哀兵必胜”,低调处理. 2.你的好建议,句册，想法通过领导的嘴里表现出来,把决定权给上司 人际交往行为之九人际交往喜欢与否定的对等原则 相互喜欢是最重要的, 我们一般都喜欢喜欢我们的人,不喜欢不喜欢我们的人. 你读一别人人品的否定,别人也对你的人品也要否定. 人必须学会提高角度,你不喜欢的人可能给你难堪,如不能提高免疫力就会受到伤害. 讨厌我们的人,也是我们讨厌的人. 如果你不喜欢别人,怎么让别人喜欢你 要分清楚:我们喜欢什么样的人, 别人喜欢什么样的人. 采用什么方式让人喜欢? 1.寻找相似点,寻找共同点. 2.避免评论别人好与不好. 3.对别人的行为给予反馈. 4.防止交往的被动:主动,积极,热情,要走近别人,才能熟悉别人,暗示别人你喜欢他. 5.帮助人,奉献自己:增加人际交往含量. 人际交往行为之十人际交往吸引力---需要互补 人际交往中自己越没有就越想得到. 1.性格内向的:希望与性格外向的互补. 2.长的丑的越想找一个漂亮的,3分长相的就要7分打扮. 3.夫妻---人格互补,要有稳定. 4.夫妻个需没有---找第三者,本人从那里 人际交往吸引力中帮助别人是有条件的,必须搞清或明确别人是否需要帮助,需要帮助什么?否则 1.会伤害别人的自尊心,把别人当作白痴来对待 2.使对方失去一次展示自己能力的机会. 3.过多的,主动的帮助别人给别人产生压力 4.认为我不行. 5.欠债心理 最好是共同来做,共同参与,当别人发出求救信号或明确表示需要帮助时,要迅速,立刻,不要由于的给以---需求帮助. 营销高手实际训练  营销的电话约见训练营销中的心理按摩与情感套餐训练营销中的双赢技巧训练营销的买点训练与获得订单训练 游戏：红桃与黑桃游戏 游戏目标： 争取最大赢利，竞争重在谁是赢家。（怎样成为赢家是最后的结论） 游戏规则： 1．??????? 分若干组，每组6-7人，每两组为一组竞赛队，工组成若干个竞赛队，甲，乙两队分别命名为红方，黑方。 2．??????? 决策方式： A．?????? 全组人通过或同意方可决策。 B．?????? 全组人各述几见，领导人最后渠决策，但领导具有民主集中，知否决权可以自己作出决定。 每队可选其中一种决策方式。 3．??????? 竟争双方得分规则： A．?????? 双方出牌结果：是一方出红桃，一方出黑桃。得分结果是：出红桃的