奔驰C200营销策划研讨.ppt

目录 一、摘要 二、产品分析 三、SWOT分析 四、消费者心理和动机分析 五、竞争对手分析 六、奔驰c200营销策略 七、市场预期分析 一、摘要 随着我国经济快速的发展，去年我国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年我国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。先富起来的人群中，他们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。目前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”，在如此激烈竞争环境中品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。 二、产品分析 2.1 产品概况 C 200 Kompresso（增压型），面对挑战，勇往直前，带驱动式的增压器，显著地提高了车辆的功率和扭矩。0到100公里加速仅需9.4秒钟，最高车速则高达231公里/小时。 2.2 产品价格分析及对比 既然奔驰是豪华品牌，那么它的竞争对手也一定在品牌上不能落后。在C级中180K和C200CGI是销售最主力的两个车型，它所最直接的竞争对手是宝马3系、奥迪A4L和沃尔沃S60 2.1 产品概况 2.2产品价格分析及对比 车型奔驰C200CGI时尚 奥迪A4L2.0T豪华 宝马320i豪华 沃尔沃S60T5智尊 三、SWOT分析 3.1 优势 1、舒适性 2、安全性 3、价格优势 3.2 劣势 1、发动机 2、空间 3、底盘 3.1优势 1、舒适性：时尚大气，看起来比较尊贵，新款前脸造型更加动感，内饰做工比较精细。 2、安全性：一流的刹车性能是奔驰C200出色驾驶性能 的重要组成部分。 3、价格优势：目前奔驰c200的价格要略低于奥迪A4L等车辆，在市场上占有一定的优势。 2012年10月中国豪华车市场品牌关注度比例分布 3.2劣势 1.经过比较发现，与宝马近乎完美的四缸发动机相比，奔驰机器显得不够精致。 2．维修保养贵，有异响，胎躁大等细节瑕疵。 3.底盘稍低，储物空间不够。 4、起步初段后车轮会出现短暂的打滑。 四、消费者心理和动机分析 从顾客一进店，我们必须对他的心理一步步分析，了解，最终做到心中有数。顾客心理反映了他购车的诚意、用途、可接受价位和购车动机。 4.1潜在消费者的购车用途 可以看到，消费者多数用途是用来上班或上学的代步工具，这本身也是汽车作为交通工具最基本的功能。也就是说用来工作学习的占多数，而假日出行、社交活动、家庭购物也占有很大比例，从奔驰C200的目标客户群来看，完全适合前四项用途。在这方面，奔驰C200占有很大优势。 4.2关于消费者购车动机方面，通常分为理智动机和感情动机 奔驰C200卖的是品牌，卖的是理智动机中的适用、可靠，卖的是感情动机中的炫耀、攀比和尊重。购车自然希望坐在车里舒适可靠，另外，奔驰的品牌又满足了一部分炫耀攀比的心理，人们总是希望自己有一定的地位，被别人尊重，追求尊重的人群C200便是他们不错的选择，尤其对于年轻人更是如此。 五．竞争对手分析 知己知彼方能百战百胜。既然奔驰是豪华百年品牌，那么它的竞争对手也一定在品牌上不会落后。在C级中C200是销售最主力的车型，它最直接的竞争对手奥迪A4L、宝马320i和沃尔沃S60，那么接下来，我们将从产品价格，产品配置和性能，目标客户群，市场份额进行分析对比，全面了解对手和自我。 5.1价格比较 5.2产品比较 5.3目标客户群比较 5.4市场份额比较（2011-12~2012-2市场销售数据） 5.1价格比较 5.2产品比较 5.3目标客户群体比较 奔驰C200、奥迪A4L和沃尔沃S60目标人群大体上都偏向于较为年轻的消费者，奔驰C200主要是高贵王者，显赫至尊，社会精英人士。它的三种款型给这类消费者提供了更多的选择，而奥迪A4L目标定位是在收入颇丰的金领，有较高的品味，事业有成的人士。对于沃尔沃则是另外一些完全不同的年轻人，他们事业小有成就，经济基础较好，但对超级豪华品牌车难以追求到。 5.4市场份额比较（2011-12～2012-2市场销售数据） 六、奔驰c200营销策略 ☆市场顾客心理分析 在最近一次的消费者心目中的名牌车调查中，结果显示了中国消费者对名牌车的心理情感率都在80%以上，而奔驰车以其浓厚的企业文化和品