05__168__R__C__北汽营销公司组织设计1221.pptVIP

宝山壁画 宝山壁画是引人注目的昂贵文物。此壁画发现于阿鲁科尔沁旗东沙布乡境内。1994年列为“全国十大考古新发现”之一。宝山壁画中最引人注目的是《杨贵妃教鹦鹉图》。该画高0.7米、宽2.3米，用于笔重彩绘制，最突出的表现了 晚唐风格。唐代擅长绘贵妇仕女的大师周昉绘制了《杨贵妃教鹦鹉图》，不仅享誉中原，而且还影响全国各地。发现于阿旗宝山古墓里的这幅画，就是契丹人聘请中原画家按照周氏风格绘制的， 技法深得周氏画风的真传。在唐人真迹稀如星风的今天，能够从中完整了解唐代人物画的杰出成就，堪称美术史研究的辛事。这幅壁画现今保存在阿鲁科尔沁旗博物馆，历经千年，恍如新绘，是该馆的镇馆之宝。 欢迎大家观看！ 05MCBQZZ002-168 绝密 * 北京汽车制造厂营销公司组织设计报告 - * - 目录 营销组织设计的背景 营销组织设计的原则和思路 营销公司的模式选择与定位 营销公司的基本职能和组织机构 营销公司的工作流程 营销公司有效运行的规范模式与具体工具 营销公司每月例行会议规定 营销公司岗位待遇及考核方式设计 - * - 营销组织设计的背景 北汽目前正处于发展过渡时期，采用事业部制组织机构的时机不成熟 事业部制组织及设立条件 事业部制组织机构是指在企业内对具有独立产品市场、独立责任和利益的部门实行分权管理的一种组织机构形式。公司总部是决策中心，事业部是利润中心 事业部设立的条件 外部市场环境变化较快 产品比较成熟，有足够的市场支持其独立运作 有专业化的管理团队 企业管理平台尚不成熟，缺乏管理规范，无法为事业部运行提供良好的平台基础 现阶段北汽内部资源有限，成立事业部将造成资源的进一步分散，不利于企业的发展 缺少既懂生产又懂营销的专业化管理人才 速威、旗铃、陆铃、京城海狮等产品还不成熟，尚不具备独立运作的条件 北汽有限暂时不具备成立事业部的条件 北汽宜选择产销分开、集中管理的组织机构 - * - 营销组织设计的原则和思路 以市场为导向，将要素管理与作业管理紧密结合，建立具有强大营销功能的规范化、专业化组织体系 对营销公司、各部门、区域分公司核心职能进行明确的定位 决策、管理、执行、监控等职能在各个层级合理地分配 分层管理 由放权式管理向授权式管理转变 授权管理 强化品牌管理、市场推广、市场研究等营销职能 强化区域分公司的营销职能 强化营销职能 培养快速、准确的市场反应能力 实行区域负责制，区域分公司经理拥有足够的权限迅速解决正常的市场问题 反应灵活 各产品线独立运作向营销资源共享转变，整合营销资源，建立统一的营销平台，发挥协同效应 整合资源 组织机构的调整不应对市场前端造成大的震动和负面影响 - * - 营销公司的模式选择和定位 北汽在发展过渡期内选择集中管理的组织模式要求营销公司集中营销规划、实施和监督等诸多职能于一身，以实现真正的营销拖动 生产 销售 营销公司 事业部 事业部拥有管理生产和销售的权力 营销公司的定位是建议和监督 旧模式 新模式 营销 生产 销售 制造厂只负责生产、制造 营销公司负责营销规划、销售执行、营销要素管理等，并对销售任务负责 制造厂 营销公司 - * - 营销公司的基本职能 营销公司的职能包括营销规划、营销要素管理、作业管理、营销监控四大职能 营销规划 市场研究 营销策略 网络规划 服务规划 品牌规划 广宣规划 集团客户策略 … 要素管理 价格管理 渠道管理 配件管理 品牌管理 人员管理 计划管理 财务管理 … 作业管理 计划编制作业 销售作业 服务作业 信息收集作业 物流作业 储运作业 促销作业 集团客户销售 … 营销监控 绩效考核 业务运作评价 培训 项目监督 … - * - 营销公司的组织机构 根据营销公司的基本职能设计组织机构如下 各区域分公司 服务部 索赔科 服务管理科 配件供应科 集团客户部 计划调度科 储运管理科 综合办公室 市场发展部 市场研究科 网络管理科 策划及传播科 常务副总（销售） 销售管理部 副总（服务） 组织用户代表 政府及军队采购科 行业用户采购科 财务科 商品管理科 营销公司 副总 总经理助理 轻卡销售部 副总（轻卡） 市场代表 副总（营销） 汽车销售公司 - * - 各部门主要职责 营销公司 各区域分公司 集团客户部 综合办公室 市场发展部 常务副总（销售） 销售管理部 集团客户销售计划实施 集团客户资源开发与公共关系管理 对区域集团客户的工作进行指导与支持 行政后勤管理 人事管理 数据统计汇总 会议组织实施和相关文件管理 考核培训 营销项目监督 所有规章制度制订、签发和督促执行 市场调查、分析、研究，为制订销售目标提供依据 策略策划及组织实施 品牌及广宣传播管理 销售及服务网