豪宅客户特征及营销思考.pptVIP

他们是创造社会财富的中坚力量 他们更注重财富的使用而非占有 他们注重个人价值的满足 他们更具有独立思考能力与自我意识 他们认为人比物质更重要 感性关注，理性选择 知本型产业高端人群 阳光富豪 话 题 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 关于万科Top产品系列的营销思考 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 棕榈滩介绍 项目基本信息： 棕榈滩别墅位于北京顺义天竺温榆河畔高尚居住区——中央别墅区，项目一期规划建设占地面积约247亩，由178栋独立别墅尊崇构成， 0.35超低容积率与7000平米棕榈主题风情湖面，联袂呈现新古典主义上品豪宅风范 。 服务内容： 2004至今 营销策划、销售代理全程 1、对别墅社区的容积率偏好 2、对别墅社区的坡地景观偏好 3、对别墅社区的沙滩、棕榈树的热带风情景观偏好 4、对别墅产品的庭院面积偏好 5、对别墅产品的庭院精装修偏好 6、对别墅产品的私人娱乐空间设计偏好 7、对别墅产品室内车位需求 8、对别墅社区会所功能需求 9、购房渠道 10、杂志媒体客户阅读习惯 北京棕榈滩客户的产品价值取向分析 中央别墅区住宅的容积率一般在0.45左右,如果容积率降低到0.35左右,您认为是否是体现品质的提升? 别墅购买客群有很强的容积率敏感度 1、客户对别墅社区的容积率偏好统计 您居