九峰小区营销策划案(新1)09__704.ppt

价格定位（方式一） 找出项目本身能“跳出市场、独一无二”的最大卖点，即使它只是所有卖点的10%，但是却“放大聚焦它”将它做到100%淋漓尽致的发挥！ 因为该区域居民都是以公务员为主，这一部分人素质高、讲生活情趣和品位；我们的商业就是为这一人群服务。其在项目的推广上制造的影响力，已不单单是停留在营销这个层面，它带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取向，一种同质素人群生活氛围的向往。而这里的社区商业恰恰能满足这种价值。 针对本案的主要投资群体是公务员，身份特殊，需要一定的私秘性空间。针对着一点我司可独立开通24小时热线，签约地点也可设在我司办公室，这样就免去他们的顾忌。 提升片区投资价值，带出产品内涵，引出产品所附有的精神内涵，寻求与投资客户群的价值取向的共鸣点。针对目前该片区人气不足、商业氛围不浓、片区商业租金普遍不高的这一现状。这就需要我们的销售人员引导客户，描述未来社区及片区的商业前景以及这种商业前景会给投资客户带来丰厚的回报。 项目前期是以相对低价入市，迅速吸引买家，聚集人气，打响品牌。随着住宅小区的日益成熟，周边配套设施逐步完善，社区知名度的提高，在后期的销售中可以提高售价，获取更高的投资回报。 项目所处片区是一个正在发展的区域，人们对其认知程度还有待时间检验，而且本案又