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2013中国化妆品店品类生存报告 店铺未来 店铺未来 * 2012-2013中国化妆品店品类生存报告 2013中国化妆品店品类生存报告 调研目的 化妆品店是否真的进入品类时代，它有什么样的特征，会产生什么样的效果？ 品类时代，是不是所有的品类都能生存得很好，各个品类的占比和利润贡献率是怎么样的？什么样的品类才是化妆品店生存和发展的发键？ 当前化妆品店对中岛区的贡献是否感到满意，未来中岛区和品类的建设，应该朝着哪个方向迈进？ 2013中国化妆品店品类生存报告 品类现状 宝洁公司针对山东、福建、四川、河南四个省3000名消费者的一个调查，每年进化妆品店的次数和目的 护肤品 彩妆 口腔护理 面膜 洗护 （进店次数） 2013中国化妆品店品类生存报告 本土第一化妆品店，接近600家，2012年全国销售额12亿，平均单店销售210万。面膜占8%，成长最快的品类是卫生巾，占7% 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 河南代表性化妆品店，护肤销售占比40%，彩妆销售占比25%，个人护理品19%，面膜7%，口腔2%，男士4%。最好的店铺，面积124平方，年销售900万，毛利率35% 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 山东代表性化妆品店，护肤销售占比50%，彩妆销售占比45%，个人护理品2%，平均客单价100元，单品牌彩妆最高销量达到1500万元/年 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 深圳代表性化妆品店，护肤销售占比25%，彩妆销售占比25%，个人护理品10%，面膜10%，工具5%，香水20%，平均客单价250元，净利率40% 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 数据说明两个方面： 从消费者的需求角度可以看出化妆品店品类结构正在发生变化。 从某一程度上反映，化妆品店唯护肤时代已经结束，新的品类时代正在崛起。 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 品类定义： 学术上：消费者认为是相互关联的或可以相互替代的、易于一起 管理的一类产品。选择特定的单品以组成品类。 家乐福：品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的 需求。 美 妆：从品牌到品类，是基于消费者购物需求的店面管理， 是更为灵活与性感的终端表达。 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 皮肤护理：面部护理—洁面产品、爽肤水/ 喷雾、乳液/面霜、精华液、面膜/眼膜、 眼部护理、 眼膜、唇部护理、T区清洁驱痘护理、橄榄油。 身体护理— 身体乳液、手足护理产品、脱毛产品。 防晒护理 头发护理：洗护—洗发水、护发素、深入修复。 造型—发泥、发蜡、弹力素、啫喱水/膏。 染发—遮盖白发、时尚彩色。 个人护理：沐浴—沐浴露、磨砂浴盐、止汗香体。 女性护理—卫生巾/棉条、护垫、护理液。 口腔护理—牙刷、牙膏、漱口水。 特别护理—纸品、棉。 男士护理：洗发、沐浴、剃须 面部护理—洁面、爽肤水、乳液/面霜、唇膏液。 彩 妆： 面部彩妆—BB霜、粉底、腮红、散粉。 眼部彩妆—睫毛膏、眼影、眼线笔/膏/液、眉笔。 唇部彩妆、卸妆、美容工具。 营养健康：美肌食品、美体塑形、膳食补充、外用护理。 屈臣氏分类 品类分类 2013中国化妆品店品类生存报告 品类贡献 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 长尾理论并不适合于化妆品店。 不是所有的品类都能够为化妆品店带来贡献。 25%的店主表示，店里存在引进之后，没有实质性销售，或者销量小到可以忽略的品牌或品类。 1、过于小众化。 2、品牌力不行。 坪效为王，没有产生销量的品类都是耍流氓！ 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 护肤品 是化妆品店中坚力量，曾占到店里份额80%。 当前销量平均值占全店销售总额的51.33%。 销售利润中，护肤品利润贡献率的平均值为50.95%。 好销的护肤品，正在流向KA、百货商场。利润正在下降，唯护肤品时代已经结束。 品类贡献 2013中国化妆品店品类生存报告 彩妆 改变化妆品店格调的功臣品类，近三年增长较快，目前很少店铺没有彩妆，还有一些纯彩妆店。 平均店销占全店销售总额的16.24%。 在整个销售利润中，彩妆的平均贡献值是16.51% 。 品类贡献 2013中国